宁波酒市：国产葡萄酒颓势已现

　　浙江宁波，有着天然保税港的优势，在保税区进口葡萄酒市场的影响辐射下，宁波市场的进口葡萄酒氛围显得非常浓厚。虽然目前宁波市场国产葡萄酒仍然占据7成市场份额，但颓势已现。

　　据不完全统计，宁波的葡萄酒市场容量一年不到10亿元，张裕大概有3个亿左右的销量，威龙大概有两三个亿，其他品牌都不足1亿元。

　　张裕在宁波主走中高端市场，通过张裕卡斯特酒庄拉高了整体品牌形象和产品线，拥有非常稳定和严格的控货和价格体系，逐渐把经销商变成了半配送的角色。张裕在宁波是全渠道运作，相较而言团购渠道和超市渠道更突出。虽然张裕有非常强大的市场掌控力，但经销商的空间却被压缩得越来越有限，他们的积极性出现减弱的迹象。

　　受自身体制牵连，长城已经在走下坡路，而且下滑幅度非常大。由于控货出现问题，导致经销商利益受损而缺乏市场积极性。据一些知情人士指出，长城已经跌落为国产第二或第三品牌，除了西南市场还比较稳定之外，华北、华东和华南市场都全面下滑，而且下滑幅度非常大。一位不愿透露姓名的当地经销商指出：“前两年宁波的三家长城加起来的厂价达到六七千万元，但现在却已经下滑到两三千万元，当然这个数据不完全准确，还有一些假货和窜货是无法统计的。”据了解，前几年宁波市场上长城的假货特别多，但现在几乎很难见到长城的“擦边球”，这也从侧面反映了一个品牌势能的减弱。

　　王朝曾经是宁波的第一品牌，由于市场基础好，现在在大流通市场还有些销量，但在酒店渠道已经很少。王朝从2004年开始没落，但在2004年到2008年之间仍然是宁波酒店必备的品牌，从2009年以后，王朝已经不再受酒店的“待见”，逐渐从酒店的酒水单里消失了。同样由于体制的原因，市场维护的失控，导致长久建立起来的经销体系濒临崩溃。