联想跨界做葡萄酒 摸索2年之后发力进军大众消费市场

   　低调耕耘了2年的佳沃葡萄酒近日高调亮相，并推出全新的“英图计划”，以众筹加盟、价值共享的合作模式与全国各地的合作伙伴联系在一起。同时推进O2O业务模式，全国将建设千家门店，正式向大众消费市场进军。

　　在业内人士看来，佳沃在葡萄酒领域经过2年的运作，与全球7家酒庄达成战略合作，说明佳沃葡萄酒完成了在全球各大优质葡萄酒产区的初步战略布局。

　　跨界经营

　　2年销量突破百万瓶

　　值得一提的是，佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司，其业务包括水果业务、茶叶及葡萄酒业务，自2013年宣布跨界做葡萄酒，经过两年时间的发展，2015年的销售量已经突破120万瓶，年销售额达到了1.5亿元，较去年同比增长50%。

　　在联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏看来，佳沃布局的水果和酒水业务中，蓝莓和猕猴桃业务都实现了盈利，而酒类业务在打造中国新白酒的同时，葡萄酒业务开始走鉴定及品牌化路线。

　　“佳沃葡萄酒一年几百场的品鉴活动，就是想让中国的消费者了解葡萄酒，推荐性价比非常好高品质的葡萄酒，这样才能带来生意，等生意兴隆的那一天，我们所做的这么一个工作都是有价值的。”陈绍鹏如此表示。

　　事实上，从IT行业跨界做葡萄酒，佳沃葡萄酒这两年做的并没有像做IT那样顺手。

　　佳沃葡萄酒有限公司总经理孙俊表示，在做到2014年的时候，佳沃才慢慢找到一点感觉。“去年我们提出一个理念叫希望像联想电脑推动PC在中国市场进展一样，推动葡萄酒在中国的普及。于是，在加大品牌的同时，团队建设方面也在做尝试，对零售客户及直接客户方面做了一些储备。”

　　或许是有了充足的品牌储备，佳沃葡萄酒新的发展战略近日也对外公布。

　　孙俊对《证券日报》记者表示，“英图计划”是佳沃葡萄酒2016年的全新战略，未来，将开展双轮驱动战略，即成熟模式与创新模式双驱并行，在巩固原有优势、细分行业市场、扩大行业市场覆盖的同时，大力推进以众筹加盟合作方式开展O2O的业务模式，线上、线下紧密结合，正式进军大众消费市场，以满足消费者的需求，预计到2018年，将在全国建成1000家实体店。

　　从上述佳沃葡萄酒的规划可以看出，联想决定在葡萄酒领域开始全面发力。不过，业内还是对这个“门外汉”表示出担忧之色。

　　葡萄酒专家王德惠接受《证券日报》记者采访时表示，佳沃作为联想大农业的公司，做大农业战略产业的方向是对的，葡萄酒是大产业的一种商品，具体的做法和商业模式企业根据各自的需求来设定。

　　对于佳沃葡萄酒进军O2O，拥有IT经验的佳沃是否会更得心应手呢？不过，在王德惠看来，做移动互联网新形态的业务，由于形态不同，玩法不一样。拥有操作IT的经验做O2O并不一定有借鉴作用。

　　50%进口葡萄酒商

　　生存不足两年

　　据海关统计数据显示，今年1月份-9月份我国两升以上的原瓶进口葡萄酒的进口量同比增长38%，其中排名前四位的进口国分别是法国、澳大利亚、智利和西班牙。虽然进口葡萄酒经过两年多的去库存货后开始反弹，但是，进口葡萄酒领域仍存在不少的问题。

　　中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会秘书长王旭伟表示，中国进口葡萄酒市场仍处于初级阶段，消费者的认知度较低、品牌比较分散，没有品牌效益就不会有真正的市场影响力，市场过度分散。

　　在王旭伟看来，从2005年至2014年的十年间，我国葡萄酒进口数量年均增速高达45%，进口商数量也增至一万家以上，尽管市场增长很快，但由于行业门槛较低，导致了市场集中度过低，没有任何一家企业可以将年销售额持续稳定在10亿元以上。另外，以次充好、过度宣传也加剧了行业混乱局面。“根据近三年的海关统计显示，每年都有50%的葡萄酒进口商在第二年就退出了这个市场。”

　　面对进口葡萄酒的杂乱无章且增长速度却惊人的市场，不少有实力的企业决定从品牌做起，决定在进口葡萄酒领域杀出一条出路。

　　在佳沃葡萄酒做的也是品牌效应，而另外一个“门外汉”中粮做葡萄酒，也是看中了进口葡萄酒杂乱无章的乱象下的机会。

　　2015年10月分，中粮名庄荟国际酒业公司成立，将进口葡萄酒作为中粮重点打造的板块。“国内进口葡萄酒处于一种很乱的状态，无品牌、无秩序。但随着进口葡萄酒复苏的到来，这个领域未来将从杂乱无章到品牌运营中去。”

　　王德惠表示，中国进口葡萄酒国内增速的原因，是基于中国市场的庞大及国外供大于求的情况下造成的，未来进口葡萄酒量会更高。随着进口葡萄酒在国内的快速发展，也带动中国葡萄酒再次的升级。

　　在王德惠看来，由于市场环境的变化，业外资本及业内大佬的推动下，进口葡萄酒多且便宜，推动市场的整体成长及消费者认知的同时，进口葡萄酒市场的竞争将更加激烈。“品牌力是消费者的购买理由，靠哪个单品而获得成功的时代已经过去，未来一定是一种商业形态的商业品牌。”