新西兰葡萄酒长线布局中国市场

 　　日前，新西兰贸易发展局和新西兰葡萄酿酒商协会结成“新型战略伙伴”，将对中国市场实施一项长期战略。他们将借助新西兰葡萄酒的品牌故事，点燃中国消费者的购买欲望。

　　强势发力

　　从5月份开始，新西兰葡萄酒业巡回推介活动先后在北京、上海和香港拉开帷幕。新西兰葡萄酿酒商协会率领30家酒庄分别在北京和上海举办大规模推介活动，随后将组织20家酒庄参加5月29日—31日在香港举办的亚太区葡萄酒及烈酒展览会(Vinexpo Asia-Pacific)。

　　在香港亚太区葡萄酒及烈酒展览会上，新西兰将以空前的强大阵容展示其高端葡萄酒。本届展会将首次设立新西兰葡萄酒展厅，新西兰将有20家酒庄的120款美酒在这一中国市场最大规模的酒类展会上接受品鉴。

　　在本届展会上，世界著名的葡萄酒侍酒师Gerard Basset将与葡萄酒大师Bob Campbell共同主持一场针对贸易界人士的品鉴会，主题为“新西兰黑比诺的地域特质”，展示最具特色的新西兰黑比诺葡萄酒。

　　曾于半年前到访中国并举办了数场研讨会的Bob Campbell说：“新西兰天然的气候条件、地理环境和人为技能这三者结合在一起创造出了独特优质的葡萄酒。”基于中国对于安全以及可持续性发展的美食、饮料需求的不断增加，Bob Campbel认为，中国市场潜力巨大，而新西兰可以为中国提供高质量、安全的美食美酒。很多人对新西兰葡萄酒的认识仅仅局限于长相思，实际上新西兰还有很多不同品种的美酒呈现给大家。

　　剑指高端

　　根据新西兰葡萄酿酒商协会的统计数据，截至今年3月底的一年中，新西兰葡萄酒对中国出口量增长了53%。该协会相信中国市场仍酝藏着巨大潜力。目前，中国消费者年人均消费葡萄酒仅约1升，而法国消费者每年人均消费葡萄酒56升。

　　为了有计划、有步骤地开拓中国市场，新西兰贸易发展局和行业组织新西兰葡萄酿酒商协会将共同制定一项未来3年—5年的中国市场发展规划。

　　“未来几年，新西兰贸易发展局将与新西兰葡萄酿酒商协会及主要生产商共同推进新西兰优质葡萄酒对中国市场的出口。该规划的主要内容之一是提高新西兰葡萄酒的品牌认知度，吸引中国市场‘意见领袖’的关注。” 新西兰贸易发展局葡萄酒项目经理Karyn Murray说。

　　新西兰葡萄酒通常在亚洲的高端即饮和非即饮市场销售，单瓶均价高达11美元。“我们非常高兴地看到新西兰葡萄酒在中国市场的销售均价显著上升，这和我们的高端定位是一致的。”新西兰葡萄酿酒商协会亚洲市场销售总监Monty James说，“我们相信，通过不断地努力，新西兰葡萄酒在中国市场将继续保持健康的增长。”

　　James认为：“新西兰葡萄酒在中国市场所占份额并不大，我们是一个小型精品葡萄酒生产国，不以数量取胜，而是以质量和特色立身。”

　　“我们的目标是，找到我们的现有消费者和潜在消费者，为他们讲述有关新西兰葡萄酒的品牌故事，这对于我们而言是一项非常大的挑战，政府和协会将为此付出相当多的努力。”他说，“我们将在中国市场花费更多的时间，与新西兰葡萄酒经销商协同行动，广泛联络那些有影响力的人士，并且深入了解不同城市的特点和渠道情况，进行深耕细作。”