揭秘雪花啤酒的成长之路

　　华润雪花啤酒通过系列的传播整合和空地一体化的统一精准打击，“雪花”啤酒已成为国内成长速度最快的全国性啤酒品牌。雪花啤酒目前独资以及合资拥有近70家啤酒厂，占有中国啤酒市场的19.8%份额。雪花啤酒旗下拥有30多个区域品牌。雪花啤酒在完成了品牌定位和整合传播之后，华润雪花已开始以全国性品牌的形象进入消费者的视野。

　　雪花啤酒这个活动，不仅是雪花啤酒一次全国性的公关活动，更是雪花啤酒一次全国性的促销活动，是雪花啤酒一次融合了多种方式和手段的整合性推广促销。而雪花啤酒这个活动中始终贯穿了雪花啤酒的“探索成长”品牌文化内核。通过这样的全国性的大力度的公关落地传播，雪花啤酒真正实现从虚到实的品牌兑变。

　　雪花啤酒活动的第一个特点是跟消费群体非常密切相关，集促销、传播、公关于一体的联动式整合传播，充分释放了雪花传播和品牌的力量。雪花啤酒与地面销售连接到一起，跟所有的区域的销售是相通的，能够充分实现雪花啤酒传播和公关的落地化。它能有效促进雪花啤酒产品销售，鼓励消费者购买雪花啤酒。雪花啤酒每个区域的餐厅、零售店的奖品都不一样，但是与购买是紧密相连的，这是雪花啤酒空中和地面的结合、推与拉结合。

　　雪花啤酒通过这样的系统的公关传播，在某种程度上实现了雪花啤酒品牌的全国性塑造，雪花啤酒让消费者开始认知雪花啤酒认同雪花啤酒，在刺激雪花啤酒销售的同时，雪花啤酒美誉度得到了充分的提高，也促进雪花啤酒品牌的影响力，但最核心的目标是，消费者开始接受雪花啤酒在倡导一种消费群体的生活方式。

　　在中国啤酒业，这就是雪花啤酒的机会。也由此，雪花啤酒正在实现由虚到实由实到虚的转变和升华。