河南酒市近期运行分析

    在经历了世界杯的狂欢之后，啤酒市场已经完美“收官”，正在逐步过渡到“养精蓄锐”阶段。随着中秋节和国庆节的临近，白酒在经历了夏季的“阵痛”之后，开始步入一年中的销售旺季。与往年不同的是，至今河南白酒市场仍然行事低调。

    今年河南的啤酒市场可以用“热闹”两个字来形容。先是啤酒企业争相推出中高文章来源华夏酒报端产品，将啤酒产品推入3元时代；接着又传出了多家啤酒企业要被外来品牌收购的消息；世界杯的开幕，助推啤酒夜市遍地开花，为啤酒市场掀起了销售高潮。

    “整体比较平稳，与去年相比会有一定的增长，预计中高端产品的比例提升了20%。”河南奥克啤酒实业有限公司新闻传播处处长徐书启这样总结奥克啤酒的市场销售情况。

    徐书启表示，今年啤酒市场有两个特点较为明显，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比较理想；二是奥克啤酒率先模仿饮料市场推出的奥克一品鲜“再来一瓶”收效明显，目前在郑州市场的覆盖率已达到60%。

    眼下，各啤酒品牌纷纷步入养精蓄锐阶段。“继续做好终端的精细化运作，做好客户关系维护工作，同时也进入到了明年新品的研发阶段。”徐书启说，“现在啤酒的销售淡季已经明显缩短了，说是到了淡季，但营销不能断，市场不能停，研发还得跟上。明年，中高端啤酒还是主流，但必然要升级换代了。”

    白酒开锣，促销声声急

    按照惯例，每年9月前后，啤酒市场逐渐将主战场让位于白酒市场。中秋节日益临近，白酒将迎来下半年的第中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅一个销售高峰，那么，目前河南白酒市场的状况如何呢？

    日前，走访了郑州丹尼斯、世纪联货等几家超市的白酒专柜。货柜上，各个品牌的白酒产品琳琅满目，宋河、郎酒、赖茅、白云边等不少产品的外包装上都挂着“买一送一”的促销提示牌。有的品牌还推出了特价促销，如原价30多元/瓶的杜康酒，现在的促销价仅为9.9元/瓶。而且，与白酒专柜相邻的葡萄酒专柜，个别品牌的葡萄酒也加入到了促销的队伍中。

    一名销售员说：“现在买酒，价格比较合适，无论是自己喝还是过节期间走亲访友，都挺划算。快过中秋节了，厂家都想利用这个时间走销量。”

    市场平淡，竞争更残酷

    天气逐渐转冷，啤酒市场渐趋平静，而白酒市场看上去仿佛热闹了起来，有的低价促销，有的又以涨价揽客，为什么会出现这样的情况呢？

    一位不愿透露姓名的酒企负责人说：“这不稀奇，其实很多酒类产品进行低价促销就是一些常规促销，而有些产品趁机涨价，也是为了迎合白酒消费旺季的一种策略：一方面表明高端酒是控量产品，另一方面很多消费者热衷于买涨不买跌。”

    九度营销机构总经理马斐对于目前白酒市场的现状有着不同的看法，他认为：“白酒市场很平淡，基本上没什么新闻。严查酒驾、禁酒令对白酒企业的打击相当大。”

    河南省酒业协会专家委员会秘书长窦惠忠则表示：“前段时间白酒市场表现平淡是事实，而且这种不温不火的状况已经持续了一段时间。日益临近的中秋、国庆双节应该说会迎来白酒企业销售小高潮，所以这段时间的平淡，可以理解为企业正在为下一步发力积聚力量。下一步，白酒市场将会迎来一轮更加残酷的竞争。”