山西煤老板欲建全国最大酒类营销网站

    酒类网购寄望通过渠道扁平化挤掉酒价泡沫，但持续多年的传统经销体系仍然牢固难破。

    酒类行业B2C并不是新鲜事，在酒仙网出来之前，烟酒在线、美酒在线、美酒网等已经有一定的行业知名度。之所以酒仙网的出现令行业震动，完全是因为酒仙网背后财力雄厚的出资方规划的大手笔：计划总投资10亿元，一期投资为1亿元。该网站将采取电子商务与物流配送的方式，计划在3年内建成500家配送网点，5年后力争达到100亿销售规模。和其他的酒类B2C平台一样，酒仙网CEO叶晓丽称，网站将采取电子商务与物流配送的方式进行营销。“传统的流通渠道因为有多重渠道代理商的抬价，导致酒价飙涨，酒仙网将借助渠道优势和规模优势，抑制酒价虚涨，我们的目标是在未来一段时间内，将酒价砍低30%至50%。”

    酒价飙升缘于渠道盘剥？

    山西煤老板投身酒业，今年动作频频。由于山西对煤炭资源进行了持续整合，众多煤老板退出煤矿经营，转投其他领域。业内人士估计，山西煤老板们有近千亿的游资，而白酒领域成为煤老板们转型的一个重要方向。今年8月初，30多名煤老板共同出资50亿元，在吕梁市建设一个“杏花村酒业集中发展区”，规模相当于现在汾酒集团的三倍。而巨资投资酒仙网，则被视为煤老板以酒类“渠道扁平化”革命参与酒类产业链条的主要代表。

    相对其他消费品，中国酒类的销售模式最传统而且复杂，白酒在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、单位团购、进驻商超以及内供等，经销商代理制度作为主要的销售模式，往往有超过3层以上的经销商层级。每一层的销售系统，必定有10%的加价率，经过多层的价格加成，出厂价和零售价之间巨大的差额令人咋舌。“从今年1月1日起茅台的出厂价一直为499元，然而目前在一线大城市，53度飞天茅台的零售价已经普遍在1100元左右。其中的价差近600元。而加价率更是120%！”华南某大烟酒行负责人张璋表示。“由于今年茅台酒厂对终端控货，我们作为二级批发商，从一级批发商处的批发价已经达到850元高位，而通过我这里再向一些更小的销售终端批出的茅台，就要近1000元。”

    “今年6月份前，茅台的零售价还在厂家‘指导价’730元最高线之下徘徊，但是三个月间，价格涨了370元！”张璋称。在茅台的带动下，五粮液、泸州老窖、剑南春等追风涨价，一时间白酒涨声一片。

    酒类产品比一般市场价低30%，是普遍酒类购销网招揽生意的最大亮点。酒仙网CEO叶晓丽称目前该网已经与国内数十家中高档白酒达成了直接采购协议，此外酒仙网还代理多种洋酒，已经形成进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等酒类高档消费品的综合购销平台。然而在这个号称国内最大的酒类营销网上看到，目前网络上的企业“人气”仍不高，虽然1-9999元之间划分了多达七八个档次，然而除1-49元系列有20个销售产品，50-119元有11个销售产品外，一些高档次的购买检录结果表示“暂时未能找到符合条件的”。对市场最有吸引力的高端白酒，网上的选择并不算太多，茅台主品牌茅台酒有三款酒，茅台38度飞天标注的市场价为500元，而网购价则为456元，低7%；而53度飞仙茅台市场价标称1078，而网购为980元，平均价格要低7%-9%。而五粮液38度和45度“普五”也分别标616元和678元，据称比市场价低9%左右。同时，目前酒仙网的洋酒频道中仅有马爹利和保乐力加皇家礼炮等为数不多的进口洋酒产品。为了扩充人气，酒仙网还是在网上联结了一批山西的地产酒，其中包括山西汾酒、竹仙酒等等。

    网购？大型酒企仍作壁上观

    在较成熟的美酒网上看到，进口名庄葡萄酒的标价确实有较大的吸引力，例如法国木桐酒庄干红市场价4524元，网上标价3770元；玛歌酒酒庄干红市场价4800元，而网上标价4000元，平均名庄酒的低价率为16%。

    5年销售100亿元，酒仙网资方对市场预期非常乐观，然而业内人士却表示该行业离春天还有点远。“B2C模式是绝对的渠道扁平化，主动性很大程度在生产企业手上，但是目前对酒企的吸引力还不是太大。因为目前最受关注的高端白酒如茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等知名白酒的利润率都在85%以上。而且目前对于这类高端白酒消费者，价格似乎并不敏感。”广东省中外名酒董事长王惠东表示。作为茅台王子酒和迎宾酒的广东总代理，王惠东称也尝试在一些知名酒类营销网做推广，不过目前的效果还是一般。由王惠东供货的53度王子酒标价118元，比“广中外”名酒旗下专门店的价格还低10元。对此，王惠东认为对自己门店反而造成不利影响。王惠东表示，网络销售价格过低，他们还是要与其马上进行沟通调节标价。广东中外名酒作为酒类批发商，可以销售多元化，试水网络营销，但是王惠东称直接由白酒生产企业出厂价供货去推，可能性不大：“茅台、五粮液、泸州老窖等名酒，通常都有一个面向全国经销商的销售‘指导价’，假如网络销售用低价打破了一个酒企管控的价格手段，对酒企整个销售系统是不利的。”

    “网上酒类产品的真假问题，将是其发展的一个大的障碍。”张璋称，国内目前酒类销售做得比较好的烟酒在线，虽然强调自己B2C的模式，但是其已在上海、湛江、茂名等城市设立分支机构，并在广州市环市东路和荔湾、天河区、南沙、花都等地开放发展加盟店。“酒类诚信一直是影响消费心理的问题，网上销售毕竟不容易令人绝对信任，而大力发展实体店，不但令消费者更有安全感，还可以充当配送和流转的功能。”