五粮液最大经销商扩展葡萄酒产品线

    进口葡萄酒市场的潜力吸引了五粮液最大的经销商的目光。

    近日，银基集团正式对外宣布将引进法国、澳大利亚、南美、新西兰等11个国家的200多个品牌的葡萄酒。此举被认为是银基开始扩展产品线，增加收入来源的信号灯。

    称与五粮液销售不冲突

    银基集团是中国高档烟酒的运营商，与五粮液工业集团有超过10年的合作关系，是五粮液目前最大的营运商。在全国范围内形成了3000多个经销商及9万多个网点。此次涉足葡萄酒业务，银基计划将透过不同管道包括超市、酒店、餐厅、知名烟酒销售店铺以及团购和娱乐场所等，分销葡萄酒产品。

    据银基集团主席梁兴国透露，据其市场调查，有70%的网点适合做葡萄酒业务。这是否意味着在这些网点，五粮液与其进口葡萄酒业务存在竞争关系？对此，梁兴国强调并无分薄五粮液的经销商资源及客户。“引进葡萄酒产品是银基适应未来市场发展及消费者口味多元化需要。白酒和葡萄酒酒的消费群是两个概念，而且分开管理的，并不会有冲突。”

    葡萄酒成为利润新增长点

    除了五粮液，2006年银基将洋酒巨头帝亚吉欧旗下的添宝威士忌带入中国市场，此次大举引进11个国家200多个进口葡萄酒品牌使银基的业务跨越白酒、烈性洋酒、进口葡萄酒三大酒种。对于三大酒种未来的布局，银基集团梁国兴表示，会在保证原有产品逐步增长的基础上发展其他产品。

    值得关注的是，此次银基集团对进口葡萄酒业务寄予了厚望。此次担任进口葡萄酒业务的总经理祝海明，此前是法国的葡萄酒商，目前国内80%的名庄酒均来自于其渠道。祝海明表示，集团预计到2011年，50%的业务量会在白酒上，而另外50%则在葡萄酒身上。

    据国际知名的葡萄酒及烈酒机构IWSR9月初公布的最新研究报告显示：预计到2011年，中国葡萄酒销售额将进一步增长到75.5%，达到27.1亿美元，中国将占亚洲整体葡萄酒销售的40%。银基此次大规模进军葡萄酒行业显然看中的也是进口葡萄酒在中国市场巨大的发展潜力。

    将引入其他白酒及进口酒

    梁兴国还表示，集团已经开发银基形象店，店内提供不同种类的外国进口酒以及既有的五粮液产品。预计到2010年3月底将有110家专卖店成立，并在2011年3月底前扩展到300~500家。

    据梁兴国透露目前集团也正在与一些中国知名白酒品牌上进行业务协商。未来会将更多国外的酒产品引入国内销售。