法葡萄酒商在华寻合作伙伴

    香港奢侈品公司A&A国际公司近日宣布，入股波尔多附近的黎塞留酒庄，该酒庄占地17英亩，周边有14英亩的葡萄园。

    据促成这一购买协议的金融咨询顾问马克·萨贝特说，此举目的是控制黎塞留酒庄葡萄酒在中国的销售权。波尔多第五大葡萄酒商Yvon-M au的总经理菲利普·拉科奇说：“我想，这是一个聪明的销售策略。”Yvon-M au公司目前每年向中国出口500万欧元的葡萄酒，但由于在中国聘任了3个全职推销人员，该公司预计未来的销售额会有很大增长。

    最近一项研究表明，中国将在2012年成为全球第七大葡萄酒消费国。目前，中国人主要消费国产葡萄酒。但是，刚刚形成的中产阶级正在改变对葡萄酒的消费品位。他们非常喜欢外国葡萄酒，但要满足这个需求也要克服一些困难。    

    拉科奇说，在中国销售葡萄酒的最大问题是如何找到正确的销售商。他说：“很难找到一个适合的并能够信任的合作伙伴。这是一个长期合作。必须投入时间、金钱和找到正确途径，还要提供葡萄酒知识培训。”

    法国最大葡萄酒出口商吉赛福的出口经理特鲁伊尼也表示他们遇到了同样的问题。该公司刚刚宣布与中国大型葡萄酒企业王朝葡萄酒公司建立合作，由该公司全权代理吉赛福公司的香奈红酒系列。

    但是，即便找到分销商和中方合作伙伴，还有一个更大的挑战需要攻克，那就是培养消费群体。上海红酒世界学校的校长彭嘉(音)说：“消费者根本不了解红酒和品牌，他们一般根据酒的种类、价格和包装来做决定。”