强烈个性化是打造白酒奢侈品品牌之关键

　　文/中投顾问

　　2010年以来，高端白酒销售价格“涨”声一片，茅台涨价了，53度飞天茅台最高卖价早已破千，五粮液涨价了，其他中高端品牌如泸州老窖、古井贡等都纷纷涨价，高端白酒走向奢侈品之列的意图非常明显，事实也证明，我国高端白酒已经越来越接近奢侈品牌。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，不管是全国品牌还是区域性品牌都先后迈入了千元大关，表面上看，不少企业都进入了超高端市场，然而真正要打造白酒奢侈品品牌并非易事。就目前市场销售来看，千元以上的白酒产品除了茅台、五粮液的销量较为稳定外，其他品牌发展并不理想。

　　应该说，打造白酒奢侈品品牌成功率最大的应属领军超高端市场的茅台、五粮液。一方面，它们都具备稀缺性这个奢侈品的最显著特征，拥有不可复制的产地区位优势，另一方面，茅台、五粮液的品牌价值高，营养成分自然独特，是身份和地位的象征，这也符合奢侈品追求功能性和精神性的特征。

　　虽然茅台、五粮液优势显著，但跻身奢侈品行列的难度仍然较大，主要是因为茅台、五粮液这两大白酒巨头并不具备打动消费者的强烈个性化。目前白酒市场上产品同质化现象非常严重，茅台、五粮液虽享誉全国，但真正分析起来，相较其他白酒品牌，它们并不存在明显的文化、个性及品牌的差异化。因此，要打造成奢侈品品牌，发掘个性化的品牌核心价值并采用差异化的传播系统显得尤为重要。