竞争变合作 九州通牵手广药集团“抱团掘金”

　　文/中投顾问

　　不久前，以“新医改、新机遇、新发展”为主题的“2010全国医药流通行业发展规划研讨会暨广药集团华中高端客户会”在武汉举行。会上，作为会议承办方的广药集团提出了将正式“牵手”九州通集团的创举。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，此举不仅标志着合作双方向更深层次领域迈进，同时也开创了大型医药商业企业深度合作的先河。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，九州通是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，是湖北省最大的医药流通企业，同时也是国内最大的民营医药流通企业。09年，九州通销售收入达到220亿元，排名中国医药流通百强企业名单第三位，并已连续6年入围“中国企业500强”。

　　而广药集团是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，主营业务包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品等与医药整体相关产品的研制开发和生产销售。广药集团旗下拥有“广州药业”和“白云山”两家上市公司，是集科研、工业、贸易于一体的大型企业集团，同时也是广东省50强企业及全国500强企业之一。

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，此次九州通与广药集团的深度合作包括加大对医院市场的开拓力度、推广广药集团“中药大品种”战略、推动广东“中医药强省”建设以及利用广药集团和九州通信息化建设优势加快双方电子商务的发展步伐等。然而不得不提的是，广药集团旗下的广州医药与九州通是存在竞争关系的，那么此次合作将怎样保证双方的“共赢”？

　　郭凡礼指出，九州通与广药集团的合作其实更像是一个“抱团掘金”的过程。只不过“抱团掘金”一般只存在于中小企业层面，其目的也是为了能在激烈的市场竞争中不被淘汰出局，而九州通和广药集团这种大型医药企业“抱团取暖”的目的在于充分发挥各自的优势，实现优势互补。广药集团看中的是九州通强大的医药销售能力以及完善的医药分销网络；而九州通看中的是广药集团旗下数百亿的市场份额。

　　郭凡礼同时指出，九州通与广药集团深度合作带来的利益远远大于其各自为政的收益。目前，国药集团牢牢坐稳国内医药流通龙头霸主的位子，其地位无人能敌。而紧随其后的上药、九州通、南京医药、广州医药相距并不大。但需要注意的是，九州通是唯一一家也在全国范围布局并能与国药相抗衡的医药流通企业。从这一点上来讲，此次九州通与广药集团“抱团掘金”将加固其在华南市场、珠三角市场乃至全国市场的全新地位。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，8月18日，九州通医药集团的主板IPO申请获得发审委的审核通过，这也成为04年以来湖北省第一家主板IPO项目。在海外上市未遂之后，平民英雄九州通转而进军国内资本市场，而此次九州通与广药集团深度合作将实现“双赢”，并有可能在未来推动医药物流行业新一轮洗牌。