电动汽车的几种销售模式浅析

　　文/中投顾问

　　近日，众泰汽车生产的众泰5008EV开始在杭州正式面向个人消费者出售，这是国内第一款面向私人销售的纯电动汽车。据悉，此次众泰出售的众泰5008EV附带有动力电池，在扣除国家6万元补贴及地方配套补贴之后，该车市场销售价为10.8万元。除了附带电池销售产品之外，众泰还将推出“裸车销售+电池租赁”和整车租赁等销售方式。

　　中投顾问高级研究员李胜茂指出，众泰将纯电动车的销售价格降到了10.8万元，应该说这已经是一个比较低的价格了，但是该车与同型号的普通燃油车众泰5008相比，还是超出了5万元左右。正是由于这个原因，众泰才提出未来要采取其他销售方式来推广该款纯电动汽车。

　　李胜茂认为，国内电动汽车的销售方式除了附带电池的整车销售外，还可以实行整车租赁与“裸车销售+电池租赁”的销售方式。在目前消费者对纯电动汽车的价格、产品质量和售后服务都存在疑虑的情况下，采取整车销售以外的租赁销售方式，不失为一种较为现实稳妥的做法。

　　整车租赁就是建立专门的租赁公司充当车企与消费者间的中介，一方面租赁公司从车企那里购进相关车型，然后消费者直接从租赁公司租用纯电动汽车，待消费者租车期限达到租赁公司规定年限后，消费者可以免费获得该车。至于具体消费者租车多久后才能获得所租车辆，那就取决于租赁企业开展该项业务后的投资回报率。另外，在这种销售模式中，各级政府的补贴归租赁企业所有。

　　李胜茂指出，在纯电动汽车价格比较高的时候，整车租赁与整车销售相比有着自身独特的优势。首先，消费者不用花费高昂的购车费用就能使用上纯电动汽车，这对于一些具有体验一番后再购买心理的消费者拥有较强的吸引力。二是，打消了消费者对纯电动汽车质量和售后服务的担忧。因为在消费者与租赁公司的租赁关系存续期间，纯电动汽车出现任何非人为原因引起的故障都由租赁公司负责维修。

　　裸车销售加电池租赁的销售方式与整车租赁非常相似，最大的不同点就在于该销售方式与换电池的充电模式结合后，消费者可以非常便捷的给电动汽车充电。消费者只购买不带动力电池的整车，而电池由专业的电池租赁公司购买后租借给消费者。消费者在缴纳一定押金给租赁公司后，等到动力电池电量耗尽时就可以在公司换电池的网点进行电池更换，消费者只需支付充电费和电池折旧费即可。随着时间的推移，消费者换电池时支付的费用会越来越低。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，裸车销售加电池租赁的销售方式与完全的整车租赁相比，最大的优势就是消费者可以比较快捷的以较低的价格拥有纯电动汽车，而且使用时间达到一定年限后，其使用成本会与开始就购买整车的消费者相差无几，而且电池充电采取换电池的方式，非常便捷。