图书集购现象的长尾理论解读

　　文/中投顾问

　　由美国人克里斯·安德森提出的长尾理论认为，在正态分布的图像中，人们往往只关注曲线的“头部”，当曲线无限延伸时，曲线“尾部”的综合效应有可能大于“头部”，在出版业，由集购现象所带来的销售收入的逐渐增长也验证了长尾理论，博客来网络书店的销售业绩就是最好的证明。

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵指出，集购和大家所熟知的团购主要差别在于，团购是由特定群体、组织成员共同购买商品，而集购则是由不特定大众为了以优惠价格购买同一件商品而聚集的商业行为，从这个意义上讲，集购所蕴含着更为广大的消费群体，随着网络商城模式的成熟，图书集购成为一种新兴的销售模式。

　　和团购一样，集购能为消费者争取更大的折扣，对于出版社和书店来说，可以提高销量，提升业绩达到双赢的目的，目前集购活动主要局限在畅销书的销售商，大部分都是有消费者自发组织起来，规模还不是很大，但增长潜力可观，对于网上书店来说，给消费者提供便捷可靠的交易平台，是集购模式得以发展的重要前提。

　　蔡灵认为，通过网络开展图书集购，商品的库存成本几乎完全可以忽略，只要在售货之前和供应商谈好相应销售量所对应的折扣即可，出版社只负责提供货物，避免了图书零售的散乱，这和长尾理论中所提到的随着渠道逐渐便广，产品的存储、流通成本急剧降低是完全吻合的。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国出版行业投资分析及前景预测报告》中指出，长尾理论颠覆了畅销产品销售占大头的常规思维，被认为是对传统“二八定律”的主流界定的彻底反叛，认为代表“冷门商品”的长尾是被遗忘的角落，如今这一角落的的重要性正在逐渐凸显，在亚马逊网络书店的图书销售中，有四分之一是来自排名10万之后的书籍，并且销售比例在快速增长，预计可以占到整个书市的1/2。