本土糖尿病药物企业面临的瓶颈及发展策略

　　文/中投顾问

　　我国糖尿病病人位居全球第二，约有4000万，巨大的人口基数使得糖尿病用药市场高速发展。09年，我国口服糖尿病用药市场销售额已达22亿元，到今年年底将达到26亿元。中投顾问医药行业首席研究员郭凡礼指出，到2015年，我国口服糖尿病用药市场销售额将超过40亿元，而这样巨大的发展空间使得我国糖尿病药物市场硝烟四起。

　　根据中投顾问产业研究中心资料显示，目前，我国每年约有100多万糖尿病新增病例，到2025年，我国糖尿病患者将达到6000万人。巨大的发展前景使得国外医药巨头纷纷把触角伸向了我国糖尿病领域。默沙东、拜耳、诺和诺德、百时美施贵宝、礼来、赛诺菲-安万特等跨国药企都已经加入到我国糖尿病用药市场的竞争中，特别是礼来、诺和诺德和赛诺菲-安万特，这三家药企控制了我国近90%的大型医院糖尿病药物销售。

　　中投顾问医药行业首席研究员郭凡礼指出，面对众多跨国企业的竞争，我国本土糖尿病药物企业陷入泥潭之中。一方面，本土糖尿病药物生产企业药品过于单一；另一方面，企业规模小，受限于资金、技术及人才而缺乏产品研发，缺少高效的营销策略和营销网络，没有开发系列化的产品细分市场，以及一些中小企业急功近利、夸大宣传给整个行业带来的负面作用都使得本土糖尿病药企不及外资巨头在中国糖尿病市场占有庞大的市场份额。

　　郭凡礼指出，本土企业同外资企业相比其资金、技术、设备、人才、管理、营销等方面都存在着明显的不足，但是本土企业有外资企业所不能比较的优势，那就是渠道、资源、成本。如今跨国公司刚刚将争夺的焦点转移到社区医疗机构甚至农村市场，所以跨国公司并没有相关的渠道也没有当地的资源，因此本土企业就应该发挥这方面的优势，把人力成本、价格成本做好控制，打通跨国公司暂时不能进入的农村市场的各个环节，争取发挥这些方面的最大效用。

　　郭凡礼同时指出，发挥了各方面的优势当然还远远不够。面对强大的竞争对手，一方面，本土糖尿病企业应该加大对糖尿病药物研发的投入，培养相应的人才，开发更为细化的市场，打破药品单一的僵局；另一方面，本土糖尿病企业应该借国外先进企业纷纷进入中国糖尿病药物市场的机会学习其先进的研发技术、管理经验、营销策略等各个方面，从而顺应形势，满足更多的消费者需求。

　　中投顾问医药行业首席研究员郭凡礼指出，除此之外，在政策方面，建议医保体系扩大对糖尿病药品、医疗用品的覆盖范围。一些新的糖尿病控制药物也应该尽快纳入医保体系，而在患者日常检测及治疗中使用的血糖仪、胰岛素泵及常用耗材等器材也应进入医保的覆盖范畴。只有双方面一起发力，本土糖尿病企业才能在日益激烈的竞争和产品高度同质化的市场环境下走出一条制胜的道路。