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【南方都市报】外资贵药登堂入室医保目录 跨国药企潜入中国市场

2010-04-15 中国食品投资网
 
中投顾问提示:面对中国新医改,跨国医药公司在中国开始深耕细作,一方面内部横向梳理,一方面则朝着纵深方向攫取更多的机遇。

  面对中国新医改,跨国医药公司在中国开始深耕细作,一方面内部横向梳理,一方面则朝着纵深方向攫取更多的机遇。辉瑞制药公司负责新兴市场生物制药业务的总裁让-米歇尔·哈尔丰接受媒体采访时表示,中国政府已经开始实施医保改革,预计在这片土地上会有很大的发展。

  "各省医保目录将在6月底之前出炉,我们正在抓紧和相关部门谈判,争取能进入医保目录,并尽量提高报销比例。"这是最近辉瑞,诺华等跨国巨头的工作重点之一。

   如何让更多的药品进入基本药物目录?如何跨入医保门槛?跨国公司除了主动放低身段降价外,还选择了和国家以及各地医保部门谈判。为了应对癌症等疑难重症,人力资源和社会保障部也在医保目录中引进一些高价高端药品。跨国药企在中国新医改的背景下进入了一个纵横交错的时期。

  艰难的谈判

  为了应对癌症等疑难重症,人力资源和社会保障部在医保目录中引进一些高端药品,并采用谈判等新的引进机制。

  "今年辉瑞将会有几个药品进入广东省医保目录,但目前还没有最后公布,所以不方便透露。"辉瑞公司相关负责人李云(化名)告诉记者。

  李云还表示,前期是一个艰难的谈判过程,谈判重在谈价格、谈数量、谈报销比例,因为进入医保意味着使用量的增加,政府要求企业在价格上作出合理的让步,而能够达到怎样的报销比例,也关系到该产品的最终销量。

  诺华制药肿瘤药品事业部传播经理汪泳告诉记者,以该公司治疗白血病的药物格列卫为例,其使用一年的价格在28.8万元。目前,全国有6省1市将其列为医保范围(广东、福建、海南、山东、陕西、新疆、杭州)。其中广东省报销比例达到80%,而陕西省为49%。

  据了解,默克雪兰诺的优甲乐进入国家基本药物目录,有5种药品已经被纳入中国国家医保目录,另有部分药品进入省级医保目录。阿斯利康的明星产品耐信也进入了全国医保目录。

  外资医药企业一方面加强和医保部门的谈判,一方面也为了及时抓住更为广阔的市场,主动放低身段降价。

  今年初,默沙东公司已经忍痛割肉降价。一度被视为默沙东利润奶牛的舒降之(化学名辛伐他汀),已经降价了50%,其价格甚至低于国内药企,并成为进入基本药物目录的首个外资原研药。据默沙东负责宣传的公关部经理安卫红介绍,目前舒降之已经在广东、天津、江苏、浙江、云南等已经进行基本药物招标的省市中中标。

  无独有偶,诺华在疫苗行业的老对手G SK也把其在大部分发展中国家的药价下降了2/3。

  一位外资O T C药物部门总裁表示,只要能够进入地方基本药物目录和医保目录的招标"即使降价20%~30%也是要争取进入的"。

  政府公关是新重点

  中国药学会理事长桑国卫预测,我国2011年药品销售总额预计达到460亿美元,有望成为仅次于美国和日本的全球第三大药品市场。面对如此巨大的市场,"没有哪个国家的药企不眼红。"广药集团方明笑言。

  之前,跨国医药企业在中国医药(600056,股吧)市场重点定位在一、二类城市的三甲医院,在高端市场具有绝对优势,从而也萌生了中国医药市场特殊的群体---医药代表。"当通过医药代表的方式逐步占领大中型医院市场后,跨国公司的战略便发生变化,一方面纵向开拓广阔的基层市场,另一方面仍旧在核心区域市场下功夫。"方明补充道。

  李云告诉记者,跨国公司目前的核心区域的大型医院市场,除了继续渗透医生药单起决定作用的处方药领域以外,同时加大政府公关力度,瞄准基本药物目录和医保目录,特别是希望能够进入国家或地方的医保目录,以让患者支付更少的费用,从而增加销量。"如果让医生认可并开药是软手段,那么进入医保降低患者费用则可称为硬手段。"

  记者采访了解到,诺华制药的另一个重要产品弗隆,(内分泌治疗,用于绝经后受体阳性的妇女)在2004版的"国家医保目录"中是用于晚期乳腺癌患者,但是 在2009年11月27日新版的"国家医保目录"中弗隆取消限制:早期、中期、晚期乳腺癌患者均可使用。汪泳告诉记者,广东省的医保目录新版预计会在今年六七月份推出。这样一来,将会有更多的乳腺癌患者受益于弗隆,如果谈判顺利,原本每个月1300元左右的药费,每个月可以报销80%左右的费用,患者每个月只需负担不到300元。

  广东省中医院乳腺科王医生告诉记者,弗隆进入医保后,使用的数量将会有一定幅度的增加,因为乳腺癌疾病近年来在中国的发病率持续上升,但在医保范围内可以选择的疗效较好的药并不多。

  辉瑞公司有参与医保目录谈判的负责人告诉记者,谈判的过程绝非结果那么简单,首先要核算进入医保目录后销售增加的比例范围,以及给医保部门一个可以接受的价格,而报销的比例也是一个关键环节。

  本土企业如何招架

  医药研究人士指出,跨国医药企业在中国的进展,不仅是市场环节,在中国的硬性投资,政府高端合作,患者研究等都在这两年进入白热化阶段。

  目前,美国辉瑞、美国礼来、法国赛诺菲-安万特、德国拜耳、瑞士罗氏、瑞士诺华、德国默克.雪兰诺等跨国制药巨头均在中国设立了研发中心,并与各大医疗单位、科研机构、院校展开全方位的合作项目。

  截至目前,仅在上海一地,外资生物医药研发中心已达80多家,占上海外资研发中心总数的38%,位列全球500强企业的12家世界知名制药企业中,已有9家在上海设立了研发中心。

  中投顾问研究总监张砚霖指出,这些全球性的跨国医药集团扎堆中国主要受益于新医改的驱动,新医改8500亿元的蛋糕是跨国医药集团眼馋中国市场的动力。

  李云则指出,在中国建立研发中心,一方面是更好地研发出适合中国患者的药物,同时也是在中国市场增加投资,增加与政府的合作。"但需要警惕的是外资医药企业不断扩大的市场版图,中国本土的医药企业怎样与之抗衡。而药品作为特殊的商品,关乎到国计民生问题,切实需要壮大自身的研发实力。"

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  原文发布地址:http://news.hexun.com/2010-04-15/123344331.html (南方都市报)

 
 
 
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