主题词:营销模式 融资

【证券日报】新营销模式在融资方面作用明显

2010-04-06 中国食品投资网
 
中投顾问提示:黄酒不再局限于消费,而且涉及投资、消费,这为黄酒的高端化发展也提供了一个很好的平台。

  “酒银行”的概念迅速窜红,作为快速消费品的“酒”也“摇身一变”,成为可以长期投资的金融理财产品。

  中投顾问食品行业首席研究员陈晨:

  新营销模式在融资方面作用明显

  黄酒企业在营销模式创新上各显神通。古越龙山(10.31,0.00,0.00%)刚刚推出“原酒交易”,另一家知名黄酒企业“会稽山”则推出了“酒庄”销售的概念。那么,这两种营销模式创新上有何不同?是否仅仅是在“炒概念”?古越龙山的“原酒交易”给该公司业绩增长以及品牌提升带来哪些实质性帮助?原酒交易是不是一种企业融资的手段?《证券日报》记者带着以上疑问,采访了中投顾问食品行业首席研究员陈晨。

  《证券日报》:古越龙山原酒交易推出两年来,通过原酒交易实现的销售额是多少?给古越龙山的品牌价值提升带来哪些帮助?可以从哪几方面去理解原酒交易的意义?

  陈晨:古越龙山的原酒交易2008年全年销售额达到1.2亿元,2009年由于受金融危机的影响,原酒交易较为清淡,主要以投资为主。

  古越龙山原酒交易的推出,大大地提高了其品牌价值。首先,品牌价值获得了扩大,从地方到国家均取得应有的成就。它获得了“浙江省企业管理现代化创新成果”一等奖,继而又获得了“国家企业管理现代化创新成果”二等奖;二、开拓了其高端客户市场,更大范围内提高了古越龙山的知名度。

  古越龙山的原酒交易意义重大:一是黄酒消费群体性质的延伸。原酒交易的出现,带动了一大批的投资者、收藏者,黄酒已不仅仅只限于消费了;二是黄酒行业经营理念的改变。相对白酒行业而言,黄酒行业只经营产品,并不注重产品的历史、文化的传播,原酒交易将产品历史、产品文化及产品品牌等理念推上历史舞台,这无疑将黄酒发展推上一个新的阶段;最后是产业链的拓展。黄酒不再局限于消费,而且涉及投资、消费,这为黄酒的高端化发展也提供了一个很好的平台。

  《证券日报》:“原酒交易”是不是古越龙山利用窖藏酒融资的一种手段?

  陈晨:这不失为窖藏酒融资的一种手段。通过现货交易和期货交易,吸引了大量的大型投资者、中小黄酒企业和部分收藏者。从2008年3月至2009年6月共销售古越龙山各年份原酒1万多吨,总金额1.3亿元,共收保管费800多万元。购买1000万元以上的客户有3位,100万元以上的有23位,100万以下的38位,最多的客户买了1500吨,价值2000多万元。以上数据显示,原酒交易方式在窖藏酒融资方面起着重要的作用。

  《证券日报》:“原酒交易”这种营销模式的创新给古越龙山带来哪些战略性机会?

  陈晨:首先,挖掘了原酒收藏价值,给古越龙山带来了更多的收藏家和投资家。其次,提升了品牌的知名度,开拓了高端客户市场,促进公司业务进一步提升。再次,资本的涌入。这种创新必然给古越龙山带来一笔不菲的资金,利用此资金更快更好的发展公司业务不失为一件好事。最后,承担起建立行业价格杠杆体系的重任,为古越龙山的稳健发展奠定了良好的基础。

  《证券日报》:古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄概念有什么不同?各有什么优势、劣势?

  陈晨:古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄都挖掘了原酒价值,吸引了更多的收藏家和投资家,从而为公司融资提供了一个新的手段。两者所不同的是,古越龙山从事现货交易和期货交易,会稽山的酒庄采用的是现金交易,从便捷性而言,会稽山的酒庄略胜一筹;但从长远发展而言,古越龙山的原酒交易潜力更大。另外,会稽山的酒庄让投资者不仅购酒而且当庄主,这一创新的营销方式为其带来更多的投资者和收藏家。

  原文发布地址:http://finance.sina.com.cn/stock/t/20100406/01557692714.shtml (证券日报)

 
 
 
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