华泽全国市场布局形成 将主攻高端白酒市场

　　文/中投顾问

　　2009年8月，华泽以8250万元的价格，将珍酒收至麾下；后又投入5000万元用于技术改造。1月12日，收购珍酒4个多月后，华泽在贵阳宣布珍酒全面恢复运营。现在，华泽试图借珍酒，反攻以茅台为首的酱香高端酒市场。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，“中国第一酒商”华泽集团在去年掀起了一股并购风潮。收购吉林榆树钱，控股陕西太白，收购贵州珍酒，以金六福起家的华泽集团，正在试图通过收购、重整地方酿酒企业。目前，其全国白酒市场的布局逐步形成。

　　据了解，2010年，华泽会在贵州省内启动珍酒专卖店建设，预计年内将实现500吨基酒的酿造量。未来珍酒的目标是贵州酱香酒第二。华泽集团将利用华致酒行遍布全国的行销网络，把珍酒推向全国市场。重新将珍酒技术改造、恢复生产以后，新产品的价格从300多元至900多元不等。

　　从金六福到珍酒，华泽集团书写了白酒市场的一个传奇。2008年，华泽销售收入达到60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业前三甲。在和五粮液合作生产金六福后，华泽渐渐感觉金六福的发展受到五粮液产能的抑制，想要进一步法的发展，收购成为华泽布局白酒市场的重点。

　　从华泽并购的过程来看，收购或者控股的都是一些地方性白酒品牌和企业，这样既避开了与一线白酒的直面竞争，又通过地方品牌稳固了区域市场的优势。在形成了全国范围内的市场布局后，区域品牌高端化、高端品牌全国化又成为华泽布局白酒市场的重要举措。

　　从华泽集团的业务组成来看，拥有金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块，并控制着高端酒品连锁企业华致酒行。从白酒生产到白酒销售，华泽都形成了“一条龙”的运作模式，这对收购地方白酒品牌来说是一个利好，有助于地方品牌渠道的建设和市场的开拓。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2004年开始，华泽陆续收购安徽临水酒业、山东今缘春酒业、江西李渡酒业、湖南雁峰酒业、黑龙江玉泉酒业、陕西太白酒业等地方白酒品牌；在东北、华东、华中、华南、西北和西南地区形成布局；涉及白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种。