白酒企业放量销售 高端市场竞争加剧

　　文/中投顾问

　　近日，占到约70%的高端白酒市场份额的茅台与五粮液，不约而同发出放量销售声音。有数据显示，2010年，茅台将增加1400吨的供应量，以抢占市场份额。五粮液也在酝酿增加约20%的销量反击竞争，两家新增供应量将近3900吨。

　　目前，国内高端白酒的销量维持在3万吨左右，其中茅台和五粮液占据了70%左右的市场份额，而泸州老窖、水井坊等分食其他市场份额。和白酒销量相比，高端白酒所占的比不到整个白酒销量的1%，但是销售额却占到了20%左右，国内白酒领头者茅台、五粮液等都是高端酒的佼佼者。

　　从上市公司业绩情况来看，产品结构高端化的企业业绩都出现不同幅度的增长，虽然09年上半年高端白酒受到金融危机的影响，导致销量出现下滑，比如主打高端酒的水井坊营收、利润双双下滑。但是09年下半年以来，随着经济的回暖，高端白酒的消费市场开始升温，高端白酒的销量也出现回升，这也导致白酒企业的业绩大幅增长。

　　得高端者得天下，虽然一些地方二线品牌目前的发展态势也不错，但是高端白酒市场还是各路品牌抢占的重点。按常年来的增长速度来看，高端白酒的年新增正常年需求在2000吨上下，但是2010年，单单茅台和五粮液这两家的新增量就远远的超过了这个数据，市场能不能消化还有待考验。

　　以茅台为例，按照贵州“白酒产业振兴计划”，2009—2015年，年投资6.5亿元以上，实施年新增2000千升茅台酒技改扩能项目。“十一五”末茅台酒生产能力达到20000千升/年，“十二五”末茅台酒生产能力达到30000千升/年。目前，茅台投入5.67亿元的第五期2000吨茅台酒技改项目在09年10月开工，项目将新增2000吨茅台酒生产能力，2010年12月建成投产，届时茅台酒产能将达到25000吨。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，白酒产量一直保持较快的发展态势，2009年11月，白酒产量72.23万吨，同比增长27.5%，增速保持较高的水平，2009年前11月份产量累计同比增长22.2%。