山西汾酒：机遇和挑战并存

　　文/中投顾问

　　12月8日，山西汾酒大股东山西杏花村汾酒集团召开“汾酒发展战略研讨会”，邀请专家为汾酒未来发展和决胜市场出谋划策。资料显示，山西汾酒曾经在中国白酒市场独领风骚，有过连续6年保持国内白酒销售量第一的记录，是当年白酒行业当之无愧的“王者”。

　　汾酒发展的优势有以下几点：首先，汾酒有着较好的品牌影响力，也曾一度领跑白酒行业，虽然近年来落入第二阵营，但是其影响力依旧还在；其次，汾酒是国内清香型白酒的领头者，未来白酒的趋势将朝着清香型和兼香型发展，汾酒将迎来发展机遇；另外，汾酒的产品结构比较稳定，外部市场的扩张空间大，目前汾酒已经形成了以中端市场为基础的局面，在稳固省内市场的同时，外部市场的拓展空间巨大。

　　今年6月，汾酒率先提价，十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右。因为十年陈老白汾系列占公司收入的50%左右，提价将进一步增加汾酒的营收和利润。汾酒还表示，未来2-3年内公司将投资两亿元，启动“清香”战略工程，借此欲收复其代表清香酒曾位居白酒业老大的阵地。随着清香型白酒发展的壮大，山西汾酒有望代表清香型白酒跻身白酒第一阵营。

　　但是也应该看到目前面临的一些困难和问题，比如，白酒行业的竞争正在加剧、白酒的市场容量增速正在减少、离茅台、五粮液这样的领军品牌的距离也在加大、省外市场的布局还远未成功。中投顾问研究总监张砚霖指出，实际上目前汾酒的困难很大，如果清香型白酒的市场不扩大，汾酒离白酒第一阵营还很远。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，山西汾酒是国内清香型白酒的主要代表企业，目前清香型白酒市场开始复苏，消费群体猛增，市场份额不断扩大，以汾酒为代表的山西白酒正在渐渐崛起。