【华商报】金六福9500万获太白酒业51%股权

　　昨日，华泽金六福出资控股我省太白酒业51%的股权签字仪式上，双方正式签约。陕西白酒的“老二”与全国白酒业“老三”的此番联姻，在陕西白酒市场当中不啻于一场地震。

　　有专家认为，此举对本地老大西凤酒冲击巨大。而陕酒或将从“战国时代”步入“楚汉相争”，不少本地小品牌白酒面临被“洗牌”的命运。

　　太白酒昨“嫁了”！

　　“聘礼”增厚 华泽多掏两千万

　　在昨日的签约仪式上，记者了解到，此前的方案是，华泽出资7910万元左右，拟控股70%太白酒业的股份。显然，相对于原签约方案，华泽的聘礼又“厚”了不少。

　　华泽董事长吴向东在会议厅见到本报记者，笑着“责怪”道，“就因为你们之前的报道（《华商报》7月13日《华泽金六福欲“饮”太白酒》），害我现在多出了2000万（给太白）”。而一旁的太白酒业董事长张吉焕，笑而不语。

　　在签约仪式上，吴向东说道，“希望通过本次强强联手合作，促使太白酒业进一步做强做大，让太白品牌扎根陕西，做强陕西，走向全国，有朝一日成为全国驰名品牌”。吴向东所说的，显然也是太白未来的希冀；而他没说出来的，则是华泽凭借太白在西北布局。

　　陕西白酒 目前正“战国纷争”

　　说起白酒，陕西不仅是白酒生产大省，而且也是当之无愧的白酒消费大省。有资料显示，目前陕西酒水市场仅白酒一项，年消费量就达16万吨，而且这一数据还处于逐年递增之中。诸如西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒、延河酒、龙泉酒、老榆林等等，这20多家陕西白酒品牌对于喜欢喝上两口的人来说，或许都不陌生。

　　而说到我省白酒市场格局，中投顾问食品行业首席研究员陈晨的观点则是，随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场已经进入“战国时代”。

　　目前，以茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀入陕西市场。

　　在本土品牌的竞争中，地产酒也纷纷错开产品竞争，发力各自领域。目前，对于地产强势品牌西凤和太白来说，他们之间也有一条非常清晰的分界线：西凤酒占据中高端，太白主攻中低端。

　　事实上，当前陕西地产白酒的主要营销范围也印证了“战国纷争”的格局，西凤酒、太白酒以关中地区为主市场，西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网；生产老榆林的榆林普惠酒厂和以隋唐系列酒为代表的美水酒厂盘踞陕北市场，这里也是白酒消费的大区；泸康酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场。

　　双方联手

　　等于给西凤的后院“放了把火”

　　不过这样的局面，或许不会太久，在不少市场人士看来，在此次华泽和太白的合作签约之后，西凤、太白或演“二虎竞食”，陕酒或从“战国时代”步入“楚汉相争”。

　　尽管对华泽入主太白，西凤方面此前表示这对其不构成任何威胁，但著名品牌营销专家(查看营销专家博客)李志起日前接受本报记者采访时则有着截然相反的看法，“成熟资本介入太白，这将对西凤构成极大威胁”。

　　在陈晨看来，借助于华泽的销售网络，太白酒业的市场份额将迅速提高，实现从区域到全国的扩张。尽管在陕西白酒市场处于第二的位置，但距离对手西凤还有较大的距离，相比于西凤2008年15亿元的销售额，太白2008年的销售额仅为3.5亿。就在西凤积极拓展省外市场的时候，太白极有可能联手华泽在陕西市场“大施拳脚”，一旦华泽和太白合作成功，这无疑是给西凤的后院放了把火，目前西凤的销售额中有70%左右仍靠省内市场实现，一旦陕西市场出现闪失，将会全线受制。

　　不过，资深白酒评论人士李青博士认为，陕酒整体格局不会有太大改变，短期看西凤酒排在第一位，太白酒占据第二位的市场状况，还不会发生太大的改变。“未来陕西白酒行业，肯定会导致陕酒门槛抬高和营销成本上升。”李青开了句玩笑，“你想就剩下两家大品牌‘二虎竞食’，肯定要围绕渠道争夺，估计今后广告都会争着打！”

　　华泽金六福入陕后，省内市场将得到“净化”。李青用“净化”来表述未来的陕酒市场，“以后，省内将剩下西凤、太白两个品牌角逐市场，外地品牌将被大大压缩市场份额，而省内其他品牌的白酒企业，可能将逐步成为一种特色而作为市场的补充，但是肯定将被边缘化。”

　　尽管目前看陕西白酒的地域化特征很明显，但是对于市场来说，这并不是问题，这两家大型白酒企业，本身就占据着陕西白酒举足轻重的份额，在市场终端的争夺当中，一般的小型企业只能退避三舍。

　　华泽入陕 或促陕酒早日走出潼关

　　西安交通大学营销学教授郝渊晓认为，华泽入陕，或起“鲶鱼效应”。随着太白酒的改变，势必更加深刻改变陕西白酒业的“痼疾”，无论是品牌意识还是营销手段，相信都会得到提升，甚至原先一些体制方面的桎梏或许都会被打破。

　　“此举会导致陕西有更多的收购、整合出现，只要一家酒企有资本的介入，其他的酒企势必也会跟进。”陈晨则从另一个角度阐述了鲶鱼效应。

　　“应该说，自此陕西白酒将迎来发展春天。”谈及太白“出嫁”，李青博士似乎更多的看到陕酒向外扩张的机遇。

　　在李青看来，由于一直缺乏全国的营销渠道，此前陕西白酒一直困守于陕西一地，除西凤酒较多走出省门外，太白酒和杜康酒也相应出省，其他酒就很少走出秦川大地了。由此，陕西白酒偏于一方，没有形成大范围的、大区域的市场规模，成为限制陕西白酒业发展的最大因素。“人家都见不到你，又怎么能够了解你。”李青如此说道。

　　据了解，此次合作，太白正是看中了华泽的全国营销网络，而西凤酒也一直在努力开拓省外市场。事实上，由于西凤和太白都是凤香型白酒，因此无论是谁获得大发展，都将使得凤香型白酒获得前所未有的发展机遇，使其终于能够和浓香型、酱香型、清香型等白酒，站在同一个队列当中了。

　　而在此之前，即使在省内，从白酒香型来看，关中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区域浓香型酒居主导地位。

　　西凤重组 仍是陕酒最大猜想

　　不过，另一个让人关注的话题是作为陕酒“一哥”的西凤，会否在资本市场上有所举措，或许还不得而知。“随着成熟资本华泽的介入，太白酒会加快从一个地域性‘产品’变身一个全国性‘品牌’的步伐。”李志起如此指出，“近年随着资本力量的介入，之前停留在产品性竞争层面的国内白酒业，将直接转变成资本力量的竞争。”

　　其实，面对自己“后院起火”，西凤也暗暗较劲，重组事宜或加紧提速。近日接受本报记者采访的西凤酒业常务副总张锁祥，对此不置可否，只说“重组方案已基本确定，国有控股地位不改变”。此前，在7月中旬，西凤酒业总经理贾智勇公开表示，西凤酒改制将在年内完成，计划融资10亿。潜在合作伙伴之一便是中粮。

　　此前，曾有消息称，西凤与中粮重组，谈判无疾而终。业界就此分析认为，阻碍西凤重组的最大障碍是控股权之争，而今在太白酒签约之后，作为西凤最大股东的宝鸡国资委会否在资本市场上对西凤有所推动，或许值得期待。而陈晨也认为，虽然有中粮和西凤的合作告吹的说法，但是在太白引进华泽后，西凤要达到百亿西凤的目标难度加大，引进战略投资者是最好的选择。

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