奶粉行业竞争白热化

　　婴幼儿奶粉一直是国人心中无法言说的“痛”，近期上演的集体“降价”更是让人捉摸不透。

　　近日，有多家媒体称，国内奶粉市场在近期惊现多次价格波动，似有降价趋势。进入7月份以来，又有多家中外乳粉企业集体“降价”，最高降幅达50%，打破了近年来奶粉市场“涨声不断”的格局。

　　但婴幼儿奶粉真的降价了吗？带着这个疑问，在北京朝阳区双井的家乐福购物广场，在母婴货品专区莞产，并没有目睹到传闻的“大降价”。

　　“传言奶粉降价幅度将达20%-50%，这些实际上都是竞争中的暗流。”北京普天盛道企业策划有限公司董事长雷永军如此表示。

　　线上促销多于线下

　　此外，在正值六周年店庆活动的1号店母婴分会场，看到“万券齐发、千款5折”的标题赫然在目，其中美素采取了“满350元立减40元除1段”的促销方式，惠氏也推出了“满199元立减5元”优惠活动。

　　“近期，电商平台对母婴产品的促销力度的确很大。”一位负责母婴产品电商销售的徐女士向《中国联合商报》介绍，从京东商城十一周年店庆开始，母婴产品在线上的促销力度日益加大。

　　徐女士还表示，实际上是电商平台整体的打折力度带动了母婴产品的促销，“电商们搞店庆活动，作为供应商的我们也不得不加入打折促销的队伍中，不然同行就会抢得先机。”

　　“京东店庆过后，其销售”伟绩“让众多电商们垂涎不已，也纷纷张罗起周年庆典的打折活动，现在正值6周年店庆的1号店就是复制了京东的店庆模式。”徐女士透露。

　　降价或为“烟雾弹”

　　“奶粉不会出现崩盘式的降价。”雷永军在其个人写到，近期的“降价”只不过是4-8月份淡季厂家进行的买赠等推广活动，却导致了很多业内、业外企业和观察者的恐慌。随后，又有很多媒体推波助澜，放大个别现象。

　　作为对国内奶粉市场的变化有独特见解的业内人士雷永军还向《中国联合商报》透露，近期的奶粉“降价”并不是真的降价了，而是国内几家企业找的公关公司在进行所谓“降价”的“障眼法”，目的是扰乱市场，增加消费者恐慌。

　　在雷永军看来，国内奶粉目前的定价是合情合理的。将高温不退的中国房地产和奶粉作比较，认为奶粉问题和房地产问题一样，“价格会继续坚挺，不会崩盘。”

　　对于其他品牌相继上演的促销竞争，今年低价入市的君乐宝方面也不认为此类促销是真的降价。乳业奶粉事业部总经理刘森淼表示，多数企业基本以打折促销的方式进行“降价”，而不愿意把价格一降到底，反而希望继续回到过去暴利时代。

　　国内乳业资深人士王丁棉也向媒体表示，这一轮的奶粉降价只不过是企业的短期促销，属于阶段性活动，“上半年婴幼儿奶粉市场萧条，销售平淡，很多奶粉企业都压着库存，现在促销估计是为了清货，否则到下半年再清仓就会比较被动了。”王丁棉如是分析。

　　此外，业内人士还提醒广大消费者，在网购促销奶粉时要向商家了解清楚奶粉的生产日期与保质期，不可贪图便宜而因小失大。

　　“中国是世界上奶粉最昂贵的国家之一，这是不可否认的。”雷永军表示，从2004年-2008年，中国奶粉从90元的主流价格涨到了130元左右的主流价格；2009年-2014年，主流价格则从130元涨到了230元左右。现在市场上动辄300多元、400多元，甚至500多元/听的奶粉比比皆是。

　　在反驳“奶粉降价”的同时，雷永军还总结了“奶粉为什么涨价”的六大原因：中国10年来的持续经济增长、普通消费者收入的增加、从业者的利益链、4万亿货币政策、千年形成的消费观念以及善良而又淳朴的消费者。

　　“宝马很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，快要被淘汰了；诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果手机太贵了，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值。”业内人士认为，中国奶粉企业要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值。

　　虽然，大幅度的 “降价潮”不会在未来出现，但乳业专家宋亮表示，由于政策影响，奶粉行业过去固有利益格局被打破，加上近几年奶粉产能快速增长，未来两年奶粉产能急剧释放，市场竞争将异常激烈，价格将进入下行通道，总体下行趋势明显。

　　“市场就是市场。没有高大上，也没有低小下，它和婚姻一样，只有合适。高价格固然不是很好，但我们不能脱离中国的实际情况。”雷永军幽默地表示。