两大酒企降价挤压次高端市场

　　当泸州老窖跟随五粮液选择降价之后，谁会成为下一个接棒降价的白酒企业引发猜想。

　　据了解，随着两大高端酒企降价之后，与其产品价位相似的主要有洋河股份的梦之蓝M6，价格约600元，今世缘国缘酒价格也在600元上下。

　　“调价后，洋河、今世缘、郎酒红花郎15年以上产品应该是受影响最大的，其次是汾酒大青花。”白酒专家晋育峰分析，因为价格定位相似，品牌知名度有所差异。“从目前的情况看，汾酒降价的可能性不大，因为汾酒以一把手的性格应该不会调整，最近他们还不断宣传巴拿马获奖的事情，打造高端，所以判断不会降价。此外，郎酒10年在200多元，这个产品在全国范围内没有竞争对手，如果持续放量，其高端产品也没有降价的必要；今世缘则刚刚上市，是否选择此时间点降价也需要考虑这个因素。”

　　因此，晋育峰估计在泸州老窖之后，即便有酒企降价，可能也要到明年年初才会再现，而这家企业极可能是洋河股份。

　　不过，对于是否会考虑降价，洋河股份相关负责人昨日表示：“我们对价格暂时没有什么调整。”

　　但了解到，洋河最近推出了微分子酒，价格在400元——600元，此产品也与五粮液、国窖1573的价格处于同一价格区间。对此，上述负责人表示，“我们不考虑这方面，只做自己。”

　　实际上，在五粮液和泸州老窖降价之后，除了同一价位的产品受到影响之外，次高端价位的产品也同样受到挤压。

　　据了解，目前水井坊、剑南春与沱牌舍得的批发价格在300元——420元之间。“从竞品角度来说，这些品牌虽然对五粮液和泸州老窖够不上威胁，但也可能会受到一种挤压，以前拿400元喝汾酒、水井坊的消费者可能会选择加100元喝五粮液、泸州老窖，变相挤压市场。”晋育峰认为。

　　产业研究院食品行业研究员陈天宇表示，根据业绩，沱牌舍得、西凤也有可能降价。“高端白酒消费缩减，高档酒店的食品礼盒销售额下降45%。目前，大众化消费是驱动高端白酒行业未来增长的主要动力。”

　　其实，对于未来的变数，最大的或许不在贵州茅台、五粮液与泸州老窖之间，而是在次高端价位上，即300元——500元的区间内。

　　“现在800元以上价位已经是茅台的天下，一枝独秀，500元——800元之间属于五粮液与泸州老窖两雄争锋的阶段，其他品牌都还不成气候，洋河梦系列在这个区间占比还比较少，根基还不牢固。目前，从量上看，国窖1573仍难与五粮液抗衡，茅台五粮液在高端市场的占比可以到80%。”成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁表示，茅台目前在高端市场份额能到50%，但国窖1573大概只有2%——3%。“因此降价之后，不会造成区间内份额出现很大的变化。”

　　晋育峰表示：“但在次高端范围内，洋河、汾酒、剑南春、郎酒、国缘、舍得、水井坊以及区域品牌的部分产品的正面对抗将会加剧，这部分的变数最大，因为之前的价格是错位的，进入调整期，各家企业价格挤压之下，这个区间内的市场份额将会面临洗牌。”

　　还应值得注意的是，晋育峰表示，泸州老窖此次降价相当于找到直接的竞争对手，研究对手的策略，精准打压，挤压对方的市场份额，从而获取增长的空间。

　　了解到，除了价格调整以外，泸州老窖还特别调整组织体系，成立国窖1573营销工作指挥中心，即八大战区+国窖团队模式，对各个区域分权，下放权力到地方，实行扁平化管理。无独有偶，五粮液也在去年底成立了7大营销中心，建立区域型销售公司。虽然泸州老窖总经理张良并未对如何面对五粮液之间的竞争直接回答，但他仍坦言：“本次调整也是学习了其他兄弟公司的营销调整模式。”

　　“目前市场蛋糕就那么大，只能通过挤压对手的市场来获得利润，这就是目前的现状。”晋育峰表示。