白酒龙头五粮液扛起降价大旗

　　行业深度调整期，白酒龙头五粮液终于扛起降价大旗。五粮液方面日前确认，五粮液普五出厂价由此前的729元/瓶调整为609元/瓶，建议团购价调整为659元/瓶，建议终端零售价由1109元调整为729元/瓶。同时，五粮液的另一款主打产品1618五粮液的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别调整为每瓶659元、729元、809元。此次五粮液主动调低主打产品的出厂价在白酒行业并不多见。过去的“黄金十年”，“涨价”成为高端白酒的关键词。去年年初，五粮液还一度上调了普五和1618的价格。五粮液此举在业界掀起不小的波澜，或将引发各酒企进一步理顺价格体系，触发新一轮价格调整的引擎。

　　自2012年末至今，白酒行业陷入调整期，包括五粮液在内的高端白酒出现量价齐跌，五粮液普五终端价格也从逾千元一路下跌。五粮液表示，“公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移地执行。”此次调整后，五粮液还推出了一系列组合型的配套保障措施，包括调整市场支持政策与打款执行方式、加强市场秩序管理，并加大了打假防伪等系列配套保障措施。

　　“五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒高端国典凤香等的市场份额。”业内人士称，“如今各大酒厂已将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。”这次调价还会对二线品牌的高端产品造成进一步的挤压。就像茅台的增长挤压了国窖等品牌的结果一样，五粮液的放量挤压了二线品牌的高端产品，如郎酒红花郎15年、剑南春等的市场。

　　五粮液调价对市场产生影响是肯定的，部分品牌价格可能会有跟进调整，但毕竟目前国内高端酒整体销量都不理想，整体环境不好，影响不会太大。对于调价是否会对五粮液未来的业绩造成影响，业内人士认为，由于目前酒企的销售重点都转向腰部产品，包括普五在内的高端产品贡献率会逐步萎缩，“估计调价对业绩的影响会在10%以内。”