白酒龙头五粮液终于扛起降价大旗

　　行业深度调整期，白酒龙头五粮液终于扛起降价大旗。日前从五粮液方面确认，五粮液普五出厂价由此前的729元/瓶调整为609元/瓶，建议团购价调整为659元/瓶，建议终端零售价由1109元调整为729元/瓶。同时，五粮液的另一款主打产品1618五粮液的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别调整为每瓶659元、729元、809元。

　　顺应市场 宣布降价

　　自2012年年末至今，白酒行业陷入调整期，包括五粮液在内的高端白酒出现量价齐跌，五粮液普五终端价格也从逾千元一路下跌。目前，酒仙网上“普五”价格为769元/瓶，四川1919“普五”价格为653.40元/瓶。五粮液当前批发价格约为575元/瓶至590元/瓶之间。

　　有知情人士称，这次五粮液降价只是将暗降改成了明降，此前出厂价虽为729元/瓶，但对于部分大经销商有120元的返利，相当于609元/瓶。但此次降价之后，补贴取消，且一视同仁，对于小经销商有利，这或许会迎来一波小商补库存的需求。

　　五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，作为产品的生命线，价格是策略执行的根本。公司采取系列措施，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然，“公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移地执行。”

　　此次调整后，五粮液还推出了一系列组合型的配套保障措施，包括调整市场支持政策与打款执行方式、加强市场秩序管理，并加大了打假防伪等系列配套保障措施。

　　另据了解，五粮液同时还成立了市场营销与保障领导小组，切实抓好公司的销售和生产工作。其中，股份公司董事长刘中国担任市场营销领导小组组长，全面负责市场营销领导小组的运行工作，股份公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管，副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作，制订营销思路和措施；股份公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长，主抓产品研发、生产工作，保质、保量、保时提供市场所需产品。

　　顺价销售尚需时日

　　对于五粮液此次降价，多数市场人士均予以肯定，认为五粮液此轮价格调整是尊重市场现状，“以退为进”的市场决策；同时，价格调整将有效地刺激市场需求，有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定，进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

　　盛初咨询董事长王朝成表示，五粮液市场实际成交价和批发价早已和出厂价、指导价严重脱轨，此番调价承认了市场现实，出厂价降低也适度缓解了严重倒挂局面，年底政策取消的透明化有利于形成经销商一致预期，对长期价格稳定有帮助。

　　也有分析师称，五粮液今年改善明显，管理层越来越务实，这次降价是公司开始正视市场规律，对过去错误提价的纠正，五粮液渠道的恢复速度很可能会超市场预期。

　　五粮液方面曾表示，公司目前产品去库存情况良好，库存已达到近几年来的低点。

　　白酒营销专家晋育峰指出，五粮液降价背后的核心是政府减压，只有减压，才不用过多考虑“保量”，才有可能实现价格体系的恢复。不过，晋育峰也认为，由于马上进入传统淡季，需求支撑不够，加上老库存消化，不能指望现在就能实现平价甚至顺价，未来三个月内，只要经销商齐心协力，价格能够稳定在600元/瓶，五粮液调价已算成功，只要淡季稳住，到9月份之后才有可能实现顺差。

　　也有行业人士指出，此举打破白酒行业多年来能涨不能跌的定势，为行业发展带来新的想象空间。

　　不过，白酒专家肖竹青也认为，五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒国典凤香的市场份额。高端酒当前面临很大的压力，未来价格下行的压力还很大，预测未来普五价格会降到500元/瓶。如今各大酒厂已经将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。