福建省白酒经销商库存达四至五成

 　　6月28日，全省主要酒类经销商齐聚榕城探索福建省酒业发展。从会上获悉，在经济大环境等背景下，2013年白酒经销商库存平均高达四至五成，一些小型经销商缺乏资金、周转乏力。

　　福建省酒类流通协会副会长唐自雄称，目前不少酒类经销商库存压力非常大，平均库存量普遍高达四至五成，相比2012年增幅超50%。“针对市场需求的变化，本来应该开发市场新品的经销商目前徘徊不前，这主要是因为高库存让不少经销商缺少资金。”唐自雄称。来自平潭的郎酒区域经销商王先生表示，按照以往经验，销路好的时候库存维持在2-3成，目前库存普遍在七至八成。现在他手上还有80多万元2012年积压下来的库存，因此今年他没有再和厂家签订新的订货合同。为了顺应市场的变化，经销商也采取了多种措施。某白酒品牌的销售经理吴小姐称，2013年公司将团购业务的人员从以往主攻公务方向转向了针对私企、富人群等方向。营销策略的调整，带来了一线员工工作内容的变化体现得非常明显。

　　吴小姐说，现在她的工作时间从五天制调整为6天制，为了更好地与更多六天制上班的私企匹配。每天拜访的客户也从原先日均2个提升到了日均4-5个。三明市酒类流通协会秘书长罗烽认为，当前白酒营销模式亟待转型，随着厂家产品重心下沉，白酒销售企业营销模式要回归传统渠道，从以往的团购直销模式向深度分销转变。延伸阅读部分白酒价格仍处于腰斩。据了解到，一些经销商的飞天茅台促销价格已经跌破了1000元。“目前茅台的价格跟2012年高位时相比，可以说是出现了‘腰斩’，如果购买5件以上，价格是990元。”五一广场附近一家茅台酒专卖店的负责人表示，目前手头上货源仍较为充足，如果购买量大，还会有更多的优惠。了解到，2012年年初，飞天茅台市场价格高达2300元左右，目前的价格不及2012年一半。

　　同样是高端白酒的代表，五粮液的市场价格跌幅也非常明显。专卖店负责人表示，例如水晶瓶的挂牌价格还是1109元，但实际卖给客户只要800元左右。