茅台高端白酒受到冲击 降价能否促销仍存疑

　　高端白酒受到的冲击远比市场预期更为剧烈。

　　昨日，茅台方面称今年上半年，茅台集团实现销售收入179亿，实现利税120亿，上缴税收70多亿。而在2012年上半年，茅台集团实现销售收入（含税）178亿元，同比增长38%；实现利税139亿元，增长37%。

　　由此可见，茅台集团上半年销售收入同比增长1亿元，增幅仅为0.6%，几近零增长。

　　受一系列因素影响，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。数据显示，2013年1——4月，全国白酒产量达381.8万千升（折65度，商品量），增长6.9%，增速较1——3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒。

　　而在销售业绩的压力下，茅台开始打出各种组合拳来增加销售，包括直接降价抢占中端市场，甚至不惜松动经销权来扩大销售。

　　7月中旬，贵州茅台股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议上，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知，最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元。

　　不过，茅台这一降价促销模式来强攻中端市场的做法并不被看好，“目前政务消费和商务消费受到一定影响，但由于中端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小。

　　茅台降价其系列酒也是在顺势抢占中价位市场，弥补其高端白酒的下滑，加大了对中低端酒的布局，不过其销量主要来自53度飞天，其他系列酒一直都没有做起来，大部分来自团购渠道，渠道网络也不健全。而对一线名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络，如果渠道跟不上，就很难跟当地区域品牌竞争。” 白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐表示。

　　而短期来看，在高端白酒受影响后，茅台集团的中价位酒并不能支撑其销售，茅台集团长期只重视高端白酒消费的做法使其不得不开始承受微量增长的恶果。

　　“尽管茅台降价，但降价后也未必能占领市场，区域消费者并不认可，长期以来区域消费已经有了一定的消费习惯，即便茅台降价，消费者也未必肯喝。并且五粮液、泸州老窖等品牌的中低端酒已经能支撑其销售，产品渠道已经很健全，而茅台之前主要走大团购和专卖店渠道，忽然从高端公务消费转向大众消费，短期内肯定无法适应。”马斐表示。

　　与此同时，茅台还松绑了经销权，招纳大商，迫于业绩压力，只要打款6000万进30吨茅台，就可以成为其团购经销商。“茅台今年业绩压力很大，当地政府给其制定了很高的目标， 扩大经销商队伍可以快速冲高销量。” 一名知情人士认为。

　　茅台此手段吸引到不少经销商打款合作，但在业内看来，茅台这一招徕大商的手段长期来看并不利于其销售业绩的增加，“这些大经销商渠道仍旧以团购渠道为主，即便成为茅台的经销商并不能帮助茅台拓展平民消费等其他渠道。”上述人士表示。