主题词：白酒行业证券化

白酒企业创营销新模式

2013-03-28 中国食品投资网

中投顾问提示：白酒行业近期兴起的证券化之风正愈演愈烈。

　　白酒行业近期兴起的证券化之风正愈演愈烈。

　　3月26日，北京荣太和投资管理有限公司旗下的荣太和“原酱·2013”收藏酒产品，在成都通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核，成为茅台镇产区首款在上海酒交所上市发行的酱香型高端白酒理财品种，这是又一个试水白酒证券化的酒品。此前，国窖1573、水晶舍得、国典凤香等一批高端酒品已入驻上海国际酒业交易中心上市交易。

　　荣太和公司总裁宋立林表示，此举在于推动荣太和的品牌价值回归，同时有助于布局全国市场。资深白酒营销专家肖竹青则认为，高端收藏酒产品的发行一方面可以迅速帮助企业实现大额销售，另一方面对发行品牌的影响力以及线下渠道推广也会有相当大的促进作用。

　　白酒证券化渐成趋势

　　业内专家介绍，目前中国的白酒共分11大香型。其中，茅台酒一直引领酱香“风骚”，荣太和此次携原酱2013回归，成为中国白酒证券化进程中一个重要节点。

　　上海国际酒业交易中心总裁李雯峰表示，中国酱香型白酒代表荣太和“原酱·2013”的上市发行，开启了中国酱香型白酒品种投资新时代，作为首个在上海国际酒业交易中心上市发行的酱香型白酒投资品种，荣太和“原酱·2013”的升值潜力不可小觑。

　　对此，宋立林表示，公司正在走品牌和渠道的全国化道路，荣太和“原酱·2013”顺利通过发行审核对与荣太和品牌未来整体的发展战略都将起到积极的意义。

　　肖竹青认为，这次产品上市虽然给企业带来过8000多万元的收入，但通过交易中心使自己的产品被更多的高端人群购买并了解意义更加深远。“通过传统的销售渠道去做市场推广难度较大，而交易中心则面向全国甚至国外，自己的产品在证券化的同时，也为品牌推广起到了重要的作用，并推动最终的线下销售”。

　　“这是百年老字号白酒企业与证券化平台的一次很好的融合，对推动白酒行业将起到积极的作用；同时也是中国高端酱香型白酒品牌试水证券化的有益尝试。”肖竹青表示。

　　酒企创营销新模式

　　就整个行业而言，去年由于“三公”消费限制等多重因素影响，白酒行业正进入调整期。高端白酒增速放缓，而一些历史老名酒趁机抢占“空档”市场，近期兴起的白酒证券化则成为这些酒企发力突破的营销阵地之一。

　　对于白酒企业纷纷推出产品上市交易的行为，李雯峰表示，通过银行的理财销售渠道发行白酒理财产品，已经成为过去一年白酒行业关注的热点。白酒投资在业内也早已存在，主要是以收藏升值为主，上海国际酒业交易中心则是让这种地下收藏变成了可交易的理财产品，不仅弥补了我国白酒投资的短板市场，对酒企及行业发展都是非常有利的。

　　白酒专家胡永松认为，高端酒类收藏，是一个新生的事物，对酒类的销售是一种全新的模式。这种新型的酒类流通模式，对于白酒行业来讲，具有非常积极的意义，其主要意义在于扩大企业品牌的影响力。对于提高白酒行业优秀的产品在投资者以及高端人群中的影响力都有战略层面的意义。