二线酒企试图“挑战大于机遇”

　　有越来越多的区域性名酒，最近都蠢蠢欲动，通过各种途径寻求扩张。最新的消息显示，湖北白酒品牌黄山头和豫酒龙头宋河欲发行的投资产品，日前均通过上海酒交所的上市发行审核。

　　据了解，宋河发行的理财产品为“鼎韵宋河”，上市发行价为456元/瓶，限量发售18万瓶。而黄山头的“黄山头·容天下”则限量发售10万瓶，每瓶价格800元。两大品牌此次投资产品的发行规模均在8000万左右。

　　发售背后，另有深意。黄山头品牌经理王志国（音译）向表示，除了业绩提升以外，黄山头希望通过此次产品提高企业知名度和美誉度，以“树立物有所值的价值标杆，进军全国”。

　　然而，二线区域名酒的发力在专家看来是“挑战大于机遇”。

　　白酒专家袁野认为，无论是资金实力还是人力资源储备，区域性名酒还是差很多。在过亿之后白酒企业的瓶颈时期中，为了提升品牌在资本市场上“病急乱投医”，容易导致后劲乏力。

　　“资本有时能给中小型企业带来生机和活力，但对于没准备好的企业，是一种灾难。”袁野如此表示。

　　二线酒企试图曲线发力全国

　　据公开资料显示，此次两家企业的发行规模均在8000万上下。对于发行的目的，双方均表示，希望借此资本平台打响名声，曲线布局全国。

　　宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨公开表示，2013年对于区域性名酒而言会有更多的机会，“尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道”。

　　无独有偶，黄山头也希望通过此次产品的推出试水上升空间。

　　马胜俊的说法得到了黄山头销售副总李本林的确认。在昨日其表示，黄山头的确是希望通过这个平台，增加黄山头的知名度和美誉度，“而且在平台上比较好的表现，能树立物有所值的价值标杆，进军全国”。

　　随着此产品的推出，上述酒企是否会有其他的促销或者宣传活动，受人关注。李本林表示，目前还没有，根据产品推出的进程，黄山头会有其他的动作。宋河的经销商王经理则透露，目前宋河未有针对其理财产品的出台而开展任何营销宣传活动。

　　借“白酒证券”扩张存疑

　　2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。在一线酒企面临巨大市场压力时，二线酒企希望接着调整期的东风进行品牌知名度和销量的提升。

　　“很多品牌上了几个亿的销售额后，就会有一段时间的瓶颈期，想突破但是找不到点。本身地域酒企有强烈的做全国市场的欲望。但是从他们的资金实力还是人力资源储备，依旧差很多。”袁野举例，现在地产名酒的销售量，连五粮液子品牌的额度都无法达到。

　　因此，区域性名酒选择“另辟蹊径”。上述发行投资产品，也是提升的手段之一。

　　不过，上述区域性名酒从资本市场“曲线救国”的，在袁野看来有些过于逐利，而且“挑战大于机遇”，因为，这样的另辟蹊径可能会导致后劲乏力。

　　袁野介绍，若想布局全国，基酒储备是很重要的，“比如沱牌，他的基酒储备量差不多就在10万吨”。

　　然而，据黄山头酒业董事长朱弟雄表示，未来，今年建成投产的黄山头白酒工业园，仅能保证5万吨白酒的罐装和勾储。相比沱牌的10万吨基酒储备量，黄山头这一数字远远落后。袁野认为，如果没有这样10万吨的基酒储备量，一味的买基酒做代工厂，那肯定是不行的。

　　除了黄山头，宋河的全国布局也被业内人士质疑。酒类专家王健表示，虽然宋河在电商试水成功，但是对于通过理财产品布局全国来说，或许还有些困难。

　　“其实宋河曾打出全国，但是失败了。”王健认为，经过上次的失利，宋河此次推出理财产品的目的更多还是想通过交易平台为上市造势。

　　上个月底，宋河酒业的大股东辅仁药业集团总裁孟庆章就对媒体表示，宋河酒业上市工作正在进行中，初步确定采用A股IPO的方式，“进展顺利的话，今年年内或能够递交IPO申请。”