中央八项规定重挫白酒市场

　　近来，受中央出台八项规定、遏制“三公”消费、倡导清廉风的影响，白酒股整体下挫。贵州茅台创下14个月以来股价新低，经销商、零售商的日子都不好过。眼下，53度飞天茅台的批发价比年前跌了400元，零售价水平跌到两年前。

　　批发价跌至千元一瓶仍然卖得不好

　　“茅台便宜了，我准备给我爸爸买瓶过生日。”逛烟酒店的市民刘旻惊喜地发现，爱喝酒的老爸能喝得上茅台了。

　　湖北省糖酒副食品有限公司胡立群证实了茅台的跌态。现在，53度飞天茅台的批发价已跌至每瓶1000-1100元，相比年前跌了300-400元。“可就是这个价格，还是难得卖动。”这个批发价距出厂价的空间也就二三百元，经销商的利润再度被压缩。

　　超市春节至今没进货“进了也没人买”

　　眼下，茅台湖北直营店里的零售价格还是1519元。店长魏小松说，暂未接到总部调整价格的通知。中百仓储、武商量贩、中商平价、麦德龙等超市门店里，茅台酒售价不等，1699元、1669元、1999元等各种价位都有。一家超市的53度飞天茅台仍标价1999元。烟酒买手无奈地说，从过年前到现在都没有进货，所以价格也没有调整。“进了也没人买，这是存货，价格自然调不了多少。”他坦言，从2012年下半年到今年年初，是高端白酒“爆冷”时期。

　　经销商们急得像热锅上的蚂蚁。汉口雪松路一家酒行老板讨价还价。他说：“你要不要？飞天茅台1398元一瓶，比过年前又便宜了60块钱，如果要买一件（6瓶），每瓶1280元。”

　　专家预测零售价破千元 飞天茅台会跌到800元

　　“飞天茅台批发价将跌到800元，零售价会跌破千元。”白酒营销专家肖竹青预测，53度飞天茅台下一步的价格走势还会跌。茅台价格的此番下跌主要出于两个原因，一是“三公”消费减少、中央劲刮倡廉风，白酒的公务消费大减，刚需减少；其次，茅台的库存太多，经销商急于抛货。几年前，茅台价格开始“坐火箭”，年年涨，经销商觉得心里有底，纷纷以拥有库存为荣。“其实，库存，不管是在哪个行业都是不健康的。”他分析，在茅台价格下挫后，经销商的库存就变成了烫手的山芋。

　　为何茅台价还会走低？他说，茅台的整个价格体系构成不科学。茅台一直定位高端、公务、标杆，靠的是“计划”、“分配”，而没有直面市场，造成出厂价、批发价、零售价之间的差价过大。相比之下，洋河、西风等白酒的经销商每瓶只赚50多元，其余的靠补贴、奖励来鼓励销售。

　　他建议，茅台得学会在市场里游泳，重视普通消费群体，价格回归理性。“不过，这个过程会很痛苦。”