五粮液宣布调整销售策略

　　动销慢无疑是今年高端白酒企业普遍遭遇的难题，就在茅台依然信心满满认为业绩不受影响的同时，11日获悉，五粮液将率先采取应对措施，或从产品结构和销售渠道两方面进行调整，而开拓7000万海外华人市场，或将成为重点。

　　“实事求是地讲，受相关政策影响，今年五粮液高端白酒动销没有2012年走得那么好。但是，今年跟2012年相比还是增长一点，只是动销市场走向，今年没有2012年快。”五粮液董事长唐桥坦言，面对如此困境，五粮液将通过调整产品结构和加大出口两方面措施予以应对，其中国外市场的受众对象主要为7000万海外华人华侨。

　　值得注意的是，唐桥的国际化道路绝非一时兴起，2012年贵州酒博会期间，五粮液便已经放出走国际化道路的信号：一方面通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动，迅速提升消费者的品牌认知；另一方面，五粮液将加大渠道整合力度，如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。在一年后，当行业形势遭遇急转直下，五粮液的国际化再次被提上日程，被看做时恰逢其时。但五粮液公关部长唐伯超强调，国际化之路需要一个过程，过去五粮液做的并不好，还需要继续加强。

　　事实确实如此，一直以来，我国白酒的国际化道路发展较为缓慢，口感、生产标准及关税壁垒都是白酒出口的阻碍因素，五粮液也不例外。中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，首先是从行业的角度向世界宣扬中国的白酒文化，创造消费环境和文化；其次根据国外消费者的消费习惯做一些口感的改变；最后是生产标准，如何消除2012年塑化剂事件对中国白酒的负面影响，应当是五粮液考虑的内容。

　　除了销售渠道的改革，产品结构的调整也将是五粮液等高端酒企今年的重要课题。“就当前白酒国际化发展现状来看，开拓国际市场不能完全成为拯救高端白酒企业的制胜法宝。相反，顺应市场需求、调整产品结构对高端白酒企业的业绩提升更为明显。”在梁铭宣看来，高端白酒企业不仅应发力中端产品，而且高端白酒企业还应挤出高端产品的价格泡沫，彻底摈弃依仗公务消费的发展道路。