宋河酒业欲进军全国十强

　　白酒行业调整已成定局，在多重负面因素的影响下，高端白酒消费受限、价格下行，而各大二线区域白酒龙头则趁机抢占“空档”市场，全国化之路愈演愈烈。不久前，宋河酒业推出的“鼎韵宋河”纪念收藏酒在郑州通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核会，也显示出其围绕百亿营收目标而做出的全国化努力。

　　不惧行业调整欲跻身十强阵营

　　2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。在刚刚过去的消费旺季，白酒行业尤其是高端白酒以“量价齐跌”的方式给市场交上了一份“难看”的成绩单。“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨表示。

　　据王祎杨介绍，2012年度宋河酒业销售额突破20亿元，巩固了“豫酒之王”的地位，“但我们的目标不止于此，我们拥有更大的雄心伟略，剑指全国，实现由区域强势品牌向全国知名品牌的跨越是宋河下一步的发展方向”。

　　宋河酒业也确定了进军全国白酒十强的目标。据王祎杨介绍，围绕该目标，2013年，宋河将通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等一系列营销措施，实现宋河品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。

　　发力省外市场全国化拓展提速

　　作为中国白酒的发祥地，白酒生产和消费大省，河南省在我国的白酒市场中占据较为重要的地位，而在豫酒当中，宋河酒业则是当仁不让的“龙头老大”。

　　王祎杨还称，豫酒之中，宋河是唯一一个在河南全省108个县市做到全渠道覆盖，甚至渠道已经下沉到乡镇的白酒企业，也是河南唯一的浓香型中国名酒。

　　一位业内人士指出，各大地方名酒早在2012年便已确定全国性战略，主要得益于两方面：其一，三公消费受限使一线白酒承压，地方名酒以价格优势获得发展机遇；其二，作为地方纳税大户，各区域酒企已成为地方政府的重点扶持对象。

　　2013年，宋河酒业最新广告片登陆央视，也预示着宋河全国化拓展的提速。王祎杨表示，未来宋河将结合省内外市场发展的特点，运用差异化策略，在河南省内注重“打造垄断性的市场，以点成面”，河南省外则侧重“大力培养样板市场和重点区域，以点成块”。

　　借道酒类电商探索渠道新变革

　　2012年11月26日，宋河酒业网络旗舰店正式上线，并同时进驻天猫及酒仙网，成为首家开设线上旗舰店的酒企，其目标直指“中国互联网第一名酒”。

　　其时，宋河股份董事长朱文臣表示，借助酒仙网的平台优势，宋河股份网上旗舰店将实现全网覆盖，5年内再造一个新宋河。通过传统渠道加网络渠道，实现100亿元的销售目标。

　　早在2012年7月，宋河酒业就授权酒仙网为网络销售伙伴，促其旗下多款产品登陆京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等大型电子商务平台销售。而宋河1月10日在酒仙网推出的一款专为青年人设计的白酒宋河扣扣，也创造出6天预售10万瓶的记录，成为酒仙网“最抢手的酒”。

　　与此同时，在新渠道的拓展方面，上海国际酒业交易中心也成为宋河酒业选择的一个重要平台。在2月27日通过发审会之后，宋河推出的“鼎韵宋河”纪念收藏酒将于3月底登陆上海国际酒业交易中心，成为上海国际酒业交易中心发行的第九只白酒证券化产品。

　　王祎杨表示，上海国际酒业交易也意味着新的渠道和模式，通过该“特通”渠道推行白酒理财产品，对宋河而言，一方面扩展了渠道，另一方面也提升了品牌，更是公司全国化步伐迈出的重要一步。