平价酒水受青睐白酒销售走向平民化

　　近日，了解到南宁白酒市场发现，春节期间，步入消费旺季的酒水销售呈现两极分化：在全国严控“三公”消费、全民倡导节俭等诸多因素影响下，茅台、五粮液等高端白酒在南宁的价格、销量大幅缩水。相反，桂林三花等本土中低端白酒的销售却未受影响。

　　现象：旺季不旺高端白酒价格销量双缩水

　　高端白酒一直都是不少人眼中的送礼佳品，尤其以茅台、五粮液为代表的一线白酒品牌，“每年春节前我们的仓库都销售一空，但今年春节却很惨淡，库存很多。”对于今年春节的行情，南宁市中华路酒行批发市场一家中高端白酒代理商黄老板如此感叹。他说，前几年，白酒生意好做时，仓库内基本不会有库存，各档位白酒都是“随进随出”，可是今年情况就不一样了，仓库中的高档白酒接近滞销，中档品牌的周转速度也比较慢。

　　今年春节，在严控“三公”消费、全民倡导节俭等诸多因素影响下，中高档白酒的销售遇到了“寒冬”。“以前节前节后，都会有很多单位的老熟人打电话来问能不能给弄一些茅台、五粮液，但今年截然相反，都是我们主动打电话过去问别人要不要。”南宁一烟酒行的李老板说。由于销售不景气，为了冲量，李老板还调整了高档白酒的价格，原本价格为1180元/瓶的五粮液国宴酒优惠到670元/瓶，然而，即使价格降了三四成，销量还是上不去。

　　每年元旦、春节，都是酒水的销售旺季，很多经销商都盼着这两个节日打一场“翻身仗”，不过，在日益严格的“禁酒令”和严控“三公”消费、全民倡导节俭等诸多因素影响，白酒行业便显现出了疲态，高端白酒价格销量出现了双双缩水。不少商家表示，就刚刚过去的春节而言，高档白酒的实际销售量较2012年同期至少下降了两成以上。

　　探访：中低档白酒走俏本土白酒跟着“偷乐”

　　虽然很多代理商高档白酒遇到了“寒冬”，但中低档类的白酒销售却非常走俏。“今年我们这里销量比较好的是西凤、四特、泸州老窖，像桂林三花这些中低档白酒也卖得不错。”中华路双兴酒业的负责人说，今年以来，白酒消费需求开始转向，中低档位的酒销量有所增长，春节期间，其中以200元左右的礼盒装白酒卖得最好，一天能卖出一两箱。

　　据了解，今年春节前后，由于中低档白酒走俏，本地产的品牌白酒也开始受到市民的追捧。“没想到如此好卖，春节期间，本地生产的像迎宾酒，都卖断货了。我这正和厂家联系进货事宜呢。”华西路一家经营本地酒的经销商黄老板说。据其介绍，今年春节前后，市民买去用于走亲访友送礼的白酒，选择本地品牌的居多，两瓶价格在150元到300元的卖得最火，一般市民自己喝的，每瓶价格在50元到100元的卖得最好。

　　对策：平价酒水受青睐白酒销售走向平民化

　　朱先生在南宁市葛村路经营一家烟酒专卖店，从十几元，到几十元，再到上百、上千元的各种酒，在他的烟酒店里都有。往年，一到节庆，他的烟酒店生意就非常火爆，尤其是一些老客户单位，几乎都是成箱成箱地提。然而，这个春节，朱先生“好生意”没了。为此，朱先生及时调整进货思路，多进价格平民的酒水，没想到中低端酒水的销售一下子就上来了。

　　春节期间，来自湖北的谭云春节没有回老家过年，自己在南宁经营的一间烟酒店一直开门经营，无奈的是节日里白酒销售寥寥，高端白酒更是一瓶难卖。谭云说，自己店铺开在南宁市较为繁华的埌东商圈，营业已有近5年的时间。“一般节前生意都会生意兴隆，可今年临近春节，店里白酒销售一反常态，500元以上的白酒销量大大减少。”谭云指着一瓶包装精美的30年茅台说，这瓶酒售价超过一万元，2012年春节卖掉了好几瓶，今年到现在一瓶都没卖掉。

　　“主要是因为国家政策变了，送礼的人可能也少了。”谭云有点无奈地说，高端酒没了生意，他可能就要考虑转行了，因为卖低价酒不得钱，没法维持店面租金。

　　由于多方原因导致白酒市场萎靡，目前一些经销商、经营酒店的店家开始调整进货思路，或者考虑转行。南宁市一家工贸公司老板覃先生说，现在生活条件好了，个个买汽车，很多市民出来聚会吃饭都开车，而今年新交规严打酒驾，所以很多市民到酒店餐馆吃饭都不喝酒了，单从他们公司对酒店餐馆的白酒销售量来说，今年以来他们公司就比2012年同期少了一半以上。为此，他们公司不得不考虑另谋出路。