西凤酒2012年营收增长五成

　　“公司全面启动西凤酒城建设规划，投资十亿元，实施扩建技改工程，成品灌装车间已全面峻工、投产，产能将扩大到十万吨以上。”陕西西凤酒集团股份有限公司（以下简称“西凤酒”）总经理徐可强近日在西凤酒2012年全国经销商总结表彰大会上表示。

　　相关数据显示，2012年西凤酒实现发货销售收入42.9亿多元，同比增长54%；其中利润总额3.18亿元，同比增长159%，净利润翻倍。

　　徐可强表示，全面推进企业技术创新，产品质量大幅提升。创新生产组织管理，强化基酒、成品酒生产过程控制，加强技术指导，严格操作流程，统一质量标准和入库验收标准，提高检测水平，确保了西凤名酒符合国家质量标准和食品安全卫生标准。

　　对于西凤酒的招商模式，著名白酒专家肖竹青表示，西凤酒的招商不走寻常路，所有代理商非富即贵，西凤酒的招商团队为其日后销售打下了基础。

　　西凤酒王牌经销商凤翔德翔商贸有限公司董事长王延安表示，公司首创品牌加盟运作模式，在全国各地成立15年、6年陈酿酒4S店100多家；率先推行信息化管理，2012年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。

　　对此，肖竹青表示，西凤酒的商业模式有一定的创新性，资源整合实现跨越式发展，并且国典凤香由万宇设计包装，国家白酒评委调酒，这些举措都将增加经销商的信心。

　　全国化进程提速

　　“公司要进一步加强团购销售和创新营销思路，建立健康合理、持续发展的营销网络，全面启动单位定制销售策略和全国化进程，以期创造新的经济增长点和利润源。”徐可强坦言。

　　对于2013年白酒行业的发展趋势，肖竹青认为，高端白酒碎片化的趋势越来越明显，各地几乎都有自己的高端品牌。比如，陕西有“国典凤香”，重庆有诗仙太白，河南有酒祖杜康。

　　面对白酒行业遇到的困难，徐可强表示，当前形势下，加强团购和单位定制酒销售，是化解“三公”消费限制等因素的关键举措。目前西凤酒已成立团购定制服务部，中高端产品是将来的发展重点，也是现阶段白酒市场最大的机会。

　　相关数据显示，2012年，西凤酒对产品线进行了精心梳理和大力调整，优化了产品布局，其中，西凤酒中高端产品比重占新开发产品已达90.4%。

　　据悉，重点发展中高端产品以及加速全国化进程成为西凤酒未来的目标，徐可强称，2013年，西凤酒将全面梳理整合产品线，加大独立及自营品牌的开发。为配合大凤香事业部的运作，西凤酒今年要开发三款定价160元到360元的大凤香系列产品，弥补产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市场，以此推动全国化进程。

　　或在三年内完成上市

　　据悉，陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年第一届全国评酒会评选出的白酒“四大名酒”。如今，很多名酒都已经陆续完成上市，作为四大名酒之一的西凤酒却迟迟没有上市。

　　“西凤酒目前还没有明确的上市日程表，我们希望能在2015年上市。”日前，陕西西凤酒集团股份有限公司财务总监袁戌宇透露，该公司股份制改革已告一段落，其中宝鸡市国资委持有44%股权，包括中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有51%股权，其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所。

　　徐可强坦言，2013年白酒行业将面临巨大的挑战，但是也有不少机会，比如，国家“三公”消费的限制，严重打压了一线名酒高端产品的销售，但是对主营中高端产品的西凤酒来说却是难得的发展机遇。未来西凤酒将全力以赴提高中高端产品的销售比重和市场竞争力。

　　西凤酒经销商在总结会上披露，到2015年，西凤酒销售收入欲达到80亿元，西凤酒集团收入欲达到100亿元。

　　据悉，西凤酒将通过与经销商合作，在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”，在商场、超市设置西凤酒销售专柜。

　　徐可强透露，西凤酒要培养过5亿元的销售品牌5个以上，过亿元的销售品牌20个以上，过5000万的销售品牌40个以上，到2015年公司要实现销售收入达80亿元。