小柑橘如何闯出大市场

　　目前，顺昌全县现有柑橘面积12万亩，产量11万吨，其中：芦柑面积8.0万亩、红肉脐橙面积0.5万亩。完成全国绿色食品原料（顺昌柑橘）标准化生产基地创建验收；柑橘“三品”认证企业7家；建立柑橘黄龙病综合防控示范片5个，防控示范面积达到0.1万亩；建立柑橘出口果园登记1万亩；出口包装加工企业4家；启动了洋墩、仁寿柑橘仓储平台建设，推进路马头久丰公司上马柑橘初加工生产线一条，可望实现柑橘年加工2万吨；取得“顺昌芦柑”和“顺昌红肉脐橙”地理标志、顺昌芦柑地理证明标志商标、“长福芦柑”省著名商标、“宏昌牌”芦柑福建名牌农产品；开展新型农民培训，培训橘农1万人次。成立了柑橘合作社近百家。

　　种植分散无品牌，好柑橘“养在深闺无人识”

　　近年来，虽然顺昌县柑橘发展已初具规模，达到一定的基础，但仍存在一些问题：

　　一是种植分散，未实行标准化生产。目前，全县12万亩柑橘，生产面积达上百亩的只占5％、30亩以下的占70％、30亩至100亩的占25％。县里虽然鼓励引导部分果农联合起来，成立柑橘专业合作社近百家，但由于大部分合作社缺乏核心人物，造成很难发挥其应有的作用，果农生产仍采用传统方式，未实现标准化生产，果品参差不齐，造成销售价格低下，使合作社失去凝聚力。

　　三是品牌宣传不够，影响力不大。顺昌县在柑橘的品牌培育上，起步较晚。近几年在政府和有关部门的重视下，加大了品牌创建工作的力度，但知名度依然不高，影响力不大。造成柑橘在销售上始终处于劣势，柑橘市场红火时，单价要比永春县的柑橘每公斤低0.4元——0.5元，市场不景气时，单价更低，甚至出现“卖难”。

　　多措并举，解决柑橘销售难题

　　由于时常出现柑橘卖难的问题，顺昌县近40％果农对柑橘管理失去信心，橘林处于抛荒失管和投入不足状态。为此建议：

　　要积极培育百亩以上的种植大户，加快引进和培育柑桔加工、销售龙头企业，特别是出口企业，使其成为支撑产业发展的骨干力量。同时对现有柑橘合作社进行有效整合，注重培养合作社的核心人物，发挥他们领导、指挥、协调等作用，加快专业合作社发展。

　　要发挥信息作用，畅通购销渠道。要充分发挥农业局、供销社农产品信息中心、乡镇“三农”服务中心的作用，不定期发布农产品有关的供方信息包括从生产、管理、销售等情况，让市场知晓；同时发布需方信息包括市场需求、各地销量、市场价格、需求等级、商家联络等外部信息的收集、发布、及时告知果农，为他们提供服务。

　　要加大宣传力度，提高品牌知名度。制定和宣传地理标志产品品质标准和管理办法；授权使用地理标志的商标；整合柑橘品牌包装；鼓励龙头企业、合作社创建国家级、省级名牌农产品；持续举办柑橘节或展销推介活动，进一步提高当地柑橘的影响力。