洋奶粉攻占高端市场

　　中高端奶粉需求达7成

　　近日，韩国乐天集团旗下的贝思母奶粉举行新闻发布会，宣布正式进驻重庆市场。而早在11月3日，百立乐瑞冕系列也对外宣布，“第三代”奶粉已全面入渝。一个月内，两个奶粉企业相继在重庆召开发布会，这在以往是难能一见的场景。但两家企业的负责人却表示，这样的局面，在以后将会愈加常见，因为洋奶粉现已加快入市的步伐，以稳固现有的高端市场份额。

　　据韩国乐天集团新闻发言人河荣秀介绍，与以往单纯的标榜奶源不同，这次他们着重强调的，是奶粉的制作工艺。“现在光靠奶源已经吸引不了妈妈们的注意力了，不少国产高端奶粉也开始收购国外奶源，而想要在这其中制胜，就要靠独特的制作工艺了。”

　　吸引洋奶粉一窝蜂云集中国的是国内巨大市场以及高利润的诱惑。AC尼尔森在一份2012年婴儿奶粉行业研究报告中称，龙年将迎来中国的一个生育高峰，预计今年会诞生1800万的新生人口，而这刺激婴儿奶粉市场产生450亿元的需求。在这其中，200-299元中高端的奶粉销售占比最高，在今年3月的一次测算中，中高端奶粉占比达到42%，150-199元中端奶粉占比29%，300元以上的占比9%。而100-149元的中低端和100元以下的低端奶粉仅占比16%和5%。

　　洋奶粉牢牢占据高端市场

　　巨大的奶粉市场引得大量洋奶粉品牌蜂拥而至，目前国内一度有超过80家奶粉品牌存在，而德国只有3个品牌的婴儿奶粉。尤其是2008年三聚氰胺事件之后，消费者对国产品牌奶粉消费信心受损，致使洋品牌趁机加速扩张，并逐渐占据了婴幼儿奶粉市场尤其是中高端奶粉市场的主要份额，并掌控着婴幼儿奶粉市场的话语权。

　　中国食品土畜进出口商会公布的一份数据显示，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。目前，在婴幼儿配方奶粉市场，中高端奶粉几乎是外资品牌的天下。一位资深乳业分析师表示，今年婴幼儿配方奶粉市场估计将有600亿元的规模，其中中高端产品占一半以上，洋品牌又占据其中的80%份额。

　　国产品牌转向国外寻支撑

　　洋品牌加紧占领市场，意图稳固市场份额。国内品牌也不甘示弱，纷纷调整发展战略，准备分食这块“大蛋糕”。不过，国产品牌在今年的发展战略中，几大巨头不约而同地将目光转向国外，希望通过强强联手的方式，让产品更加的深入人心。

　　今年上半年，光明乳业收购的新西兰信联公司2号工厂竣工投产，并将在国内市场推出其高端婴幼儿配方奶粉培儿贝瑞，正式进军高端奶粉市场；贝因美则与爱尔兰Kerry跨国食品集团签署全球战略合作协议，双方将在新产品的开发和生产等方面进行资源共享；伊利也通过与国内外营养机构合作，对中国母乳进行全面研究，研发出有助于提高婴幼儿自身抵抗力的i-protect系统，并运用于高端产品金领冠系列中。

　　“近几年奶粉行业竞争加剧，促使国内品牌转型升级。”百立乐中国区负责人表示，相较于进口奶，国产奶的价格还是有很大的优势，尽管现在人们都舍得为孩子花钱，但每个家庭的承受能力还是不一样。

　　“三聚氰胺”、“大头娃娃”等质量事件，严重打击了消费者对国产奶粉的信心。洋品牌乘势而入，抢占中高端奶粉市场。数据显示，2012年中高端婴幼儿奶粉市场中，洋奶粉要占据80%的份额。国产奶粉企业则通过同国外优质奶业和营养机构合作，提升产品结构，收复中高端奶粉市场的失地。这场奶粉大战正激烈上演。