陈洪新：中低端白酒销售要创新

　　在第四届世界张氏恳亲大会召开前夕，新泰酒业拿出了储藏时间最长的原酒进行配制，推出“张酒2009.弓定天下”纪念酒专供大会，恳亲大会期间，纪念酒销售额达到25万元。陈洪新说，网络销售量虽然不是很大，但每天的销量都有增长。

　　今年5月，来自马来西亚、新加坡、美国等世界各地的张氏精英贤达到清河寻根祭祖，源起张氏祖先观弧制矢、九战蚩尤、弓定天下传说的张酒成为恳亲大会专用酒。

　　在河北新泰酒业有限公司总经理陈洪新看来，这是一次成功的个性营销。“任何一个品牌产品都要有自己独特的卖点。没有文化就没有酒，把酒文化融入祭祖活动，寄托对故土的怀念，成为张酒的一张名片，提高了张酒在全球张氏族人中的知名度和影响力。”

　　陈洪新介绍说，他们的“个性化”策略包括三个方面：一是创新产品。他们高薪聘请国家级酿酒师和调酒师将所有产品的口味统一，推出两套装、三套装、礼盒等多规格包装；包装采用红木、陶瓷等材质，角、觥等古代酒器的造型，体现对历史的传承。二是实行个性定制。在第四届世界张氏恳亲大会召开前夕，新泰酒业拿出了储藏时间最长的原酒进行配制，推出“张酒2009.弓定天下”纪念酒专供大会，恳亲大会期间，纪念酒销售额达到25万元。同时，他们还将白酒个性定制推广到世界各地张氏的联谊会等活动中，取得了不俗业绩。三是创新网络传播推广。在社交网站，推出“了解张酒最新动态，找回曾经的真情”活动，提高张酒在社交群里的知名度。四是创新销售渠道，进行“网上卖酒”。陈洪新说，网络销售量虽然不是很大，但每天的销量都有增长。

　　“网络销售的好处是可以减少更多的中间环节，节约成本，摆脱对商超的过度依赖。”陈洪新坦言，“网络销售是一个新的销售渠道，需要培育，张酒的销售重点还是放在巩固张姓族人这一核心消费群体，以团购、直销等形式来扩大流通辐射面。”