五粮液提价最高涨幅达30%

　　新年临近，刚刚遭遇过“塑化剂”危机的白酒行业，最近又传出要涨价的消息。昨日获悉，在刚刚召开完的五粮液经销商大会上，五粮液公司已告知经销商，公司将对产品线、价格体系进行相应调整，其中超高端的五粮液1618已调价，高度出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度出厂价上调至800元；普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元，上调幅度为10%。

　　五粮液1618出厂价调至900元/瓶

　　据获悉，12月18日，五粮液公司召开经销商大会，其间向经销商表示针对宏观经济持续放缓、三公消费缩减、超高端白酒终端销售压力加大的情况，公司对产品线、价格体系进行了相应调整。其中，超高端的五粮液1618已调价，高度出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度出厂价上调至800元；普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元，上调幅度为10%。昨日多次致电五粮液股份公司副总经理唐伯超，电话一直未予接听。但随后有接近五粮液公司人士透露，五粮液公司公关部人士针对此消息对媒体的态度是，事情还没确定，希望先不予了解。

　　王传才称，从此次涨价的产品来看，五粮液这次在春节消费旺季来临之前的“涨价”，还仅是一次对市场的“试水”。“五粮液销量最好的产品是普通五粮液，这大概占总销量的80%。五粮液此次并没有动这个‘大头’，说明对市场及消费者的反应还是有一定担心的。”王传才表示。

　　牺牲销量换取品牌成长？

　　这一说法也得到了另一白酒营销专家铁犁的认同。铁犁表示，五粮液此次提价肯定对销售市场有影响，若从中长期来说，此次五粮液可谓是通过牺牲销量来换取品牌的成长，这次可能还是五粮液非常重要的战略选择。

　　“单从销售角度来说，在当前的经济环境下，提价肯定会对消费行为起到一定的抑制作用，五粮液的提价可能主要是出于战略上的考虑。自从2006年以来，五粮液的价格就一直追不上茅台，这对五粮液而言，存在很大的品牌压力和市场压力。五粮液一直想要改变这种现状。”铁犁表示，出于这一想法，五粮液近几年来一直在涨价，据其称从2003年五粮液主力产品上涨100元以来，五粮液的提价行为就一直没停过，年年都在涨，因各款产品价格不一，涨价幅度也不一样。

　　至于消费市场对于五粮液一直涨价的反馈，业内专家表示五粮液并不担心，因为五粮液涨价一方面是出于自身利润及品牌度的考虑，另一重要原因则是认为消费者完全“买得起”更贵的白酒产品。据媒体了解，五粮液公司副总经理朱中玉认为“市场价格是管理出来的”，而这一点就建立在五粮液对市场的判断上。“五粮液认为消费者的消费水平已经提升，如果不涨价反而会影响到企业的产业地位和效益。”白酒营销专家铁犁表示。

　　王传才则表示，五粮液之所以选在春节白酒消费旺季前涨价，更多是出于利润率来考虑，而非消费者在旺季对涨价接受度是否更高一些。