合生元延展产品线“狙击”市场扩容

　　中国奶粉市场“蛋糕”越做越大，使各巨头争先抢食。昨日在“合生元2012婴童会员店澳门论坛暨新品上市发布会”上，了解到，合生元在本月将全面上市新品——合生元学龄前儿童配方奶粉，即4阶段奶粉，以及葆艾简护系列，来延展产品线。合生元CEO罗飞对此表示，“今年上半年我们实现销售整体增长57%，目前如何保持高增长是我们首要考虑的问题，而推出新品是战略之一。”

　　2016年中国奶粉市场有望达百亿美元规模

　　中国奶粉业正在进入新的景气期，据AC尼尔森调查数据显示，在2008年三聚氰胺事件之后的三年，即2009年至2011年，国内奶粉的销售都呈现下滑趋势。而截至今年上半年，这一下滑趋势不仅得到扭转，而且首次实现销售额增长14.5%、销量增长4.1%的双增长。

　　对此，罗飞表示，“我们没有调整奶粉产品价格的打算，但会加快新品布局。”据悉，本月全面上市的合生元学龄前儿童奶粉，采用升级后的浓缩β-植物油，通过提高β位软脂酸活性成分比例，进一步降低宝宝上火、便秘的发生几率，促进钙和能量的吸收。

　　激励婴童店以提高终端销售

　　除推新品外，合生元此次还力推葆艾简护系列上市，合生元高级销售总监朱定平表示，“就婴儿洗护产品而言，成分越简单越好，这样才能最大程度减少化学成分对皮肤造成的负担。”据悉，有别于目前市面上的婴儿洗护产品动辄二十几种原料成分，葆艾简护系列只有不超过10种的原料成分。

　　在上游产品线的延展上不断添加筹码后，销售渠道则成下游关键，强大的婴童店经销商是合生元最有利的业绩支撑。“今年合生元婴童店的销售量增加了14.4%，销售额上升了26%。”截至9月底，合生元集团覆盖的合生元会员零售商店共13832间，同比增约71.7%。

　　同时，合生元旗下会员交流和咨询的平台——妈妈100会员平台，其活跃会员人数达到134.5万名，年增幅达74.8%左右。据介绍，其活跃会员收入贡献率均保持在80%左右。

　　而为激励经销商、进一步带动终端的动销，罗飞透露，合生元计划在明年调整会员积分兑换的政策，以往赠送产品不能积分的规则将被打破，但略微调低了积分数，如此有利于提升每月的兑换率，放大销量。