白酒企业预收款普降

　　近日，三季报的大幕刚刚落下，白酒类的上市公司凭借着增幅高达61.96％的平均净利润，成为资本市场上一大亮点。而与此同时，大部分白酒企业的预收账款却纷纷出现不同程度的下降。

　　这背后凸显的是经销商目前的销售信心和所遭遇的销售低谷。白酒营销专家铁犁表示，零售商和经销商寄予厚望的旺季，在2013年的元旦和春节估计很难出现。预计到明年的5、6月份经销商将面临相比2012年更加严峻的销售形势。

　　预收账款普降

　　近日，白酒类上市企业纷纷披露了三季报。从财报来看，众多企业的营收延续了上涨的态势，整个白酒板块实现营业收入798.21亿元，同比增长41.67％；实现净利润295.21亿元，同比增长61.96％。

　　但是在华丽财报的背后却出现出一个奇怪的现象，不少白酒企业的预收账款出现了不同程度的下滑，这其中就包括了茅台、五粮液等龙头公司。

　　对于白酒企业来说，预收账款的主要目的是提高对经销商资金的占用，来控制经销商可能存在的对于其他竞争性酒品牌选择的手段。同时，也是为了保障企业的均衡生产。而预收账款的缩减也从侧面反映出目前白酒企业的境遇。

　　据统计，洋河股份、金种子酒、山西汾酒等白酒企业前三季度预收账款较年初降幅超过50％。同时，两大白酒巨头贵州茅台和五粮液的预收账款也都有着不同程度的下降。其中，贵州茅台预收账款较年初减少46.67％，五粮液则减少近三成。

　　对此，水井坊在三季报中指出，主要是期初已收到的经销商货款在本期货物发出后结转收入所致。

　　“确实有些企业一直想做低预收账款的数字，因为经销商的意见比较大。”铁犁表示，“预收账款的普降也反映出今年经销商库存的增加和来自资金周转上的压力。另外，也说明经销商对某些品牌的预期并不强烈。”

　　经销商借促销缓压

　　“今年整体的销售额下降了近七成。”作为茅台和茅台系列酒的经销商，李同（化名）明显感觉到今年白酒销售的寒意，他坦言，目前手上还有未能及时消化的不少库存。

　　不少批发商将2012年的销售希望寄托在一年当中的旺季——元旦和春节假期。此前有批发商指出，春节是白酒销售的旺季，也是一年之中最能体现销售业绩的时期。2012年的春节，茅台的价格还一度攀升至一瓶2300元的高价。

　　但在铁犁看来，这种情况可能不会在2013年的春节发生：“如果按照目前企业照生产不误，经销商照样接单不误的情况，假设元旦、春节期间未能达到预期的销售目标，预计到明年的5、6月份经销商将面临相比2012年更加严峻的销售形势，经销商的销售和积极性也将受到不小的影响。”

　　事实上，经销商们早已在通过促销等形式试图缓解目前的困境。“今年到现在我已经做过4次不同幅度的促销活动了，去年一年我才做过1次类似的活动。”李同无奈表示。

　　李同坦言，按照目前白酒的销售情况来看，预计明年的将是一个白酒行业的低谷，销售压力也将进一步增大。