价格“登顶”后，茅台寻求新突破

　　据了解，茅台大约派出120名营销人员于11月5日赶赴各地，帮助当地经销商拓展市场，主要服务对象则是茅台两款定位中端的汉酱酒和仁酒。目前，贵州茅台除了飞天茅台主打品牌之外，还有茅台王子酒、茅台迎宾酒，而这两个品牌主要跟随茅台主品牌营销，但是市场表现并不好。

　　有业内人士认为，在其主营的茅台酒价格和产量已经很难有更大突破空间的背景下，茅台集团必须扩大并推广自己的产品线，这是其寻求突破的重要途径。

　　利润增长空间变窄

　　多年来，茅台的高利润率得益于其在中国白酒领域里的品牌地位和质量。数据显示，茅台的利润率在最近的十来年增长速度非常快，2001年——2012年1——9月贵州茅台的净利润增加了16倍，2001年贵州茅台的净利润为6亿元，而今年1——9月份的净利润为104.2亿元，茅台从当年的几亿元小企业已经成长为破百亿的大公司。另外，茅台2012年1——9月份的净利润额甚至超过部分行业内所有上市公司的净利润总和。

　　尤其是最近几年，茅台酒的价格呈阶梯状态上涨，其53度飞天茅台一度突破2000元每瓶，而且供不应求，至此茅台酒价格也达到新的高峰。

　　不过，有白酒业分析人士也指出，在到达一定高度之后，茅台需要新的突破。毕竟，茅台酒受到产量的限制非常大，每年只有两万多吨。而且在价格达到一定高度之后，很难再依赖提价取得新的突破，一旦受到其它公务限制等因素影响，茅台的价格甚至有回落的可能。

　　事实上，自去年春节之后，茅台酒的主打产品飞天茅台的价格不仅不再像前两年出现阶梯性上涨现象，相反，茅台酒的价格目前还有下跌的趋势。

　　据业内人士介绍，经过近几年的炒作和涨价，茅台酒已经出现了价格虚高的局面，目前的下跌趋势说明茅台价格正在回归理性价位。

　　在茅台高端酒涨价存在天花板的背景下，有白酒行业专家认为，打造更多的茅台产品，将其产品线覆盖到中端白酒领域，是茅台酒利润取得突破的必由之路。

　　茅台集团显然也意识到，一家健康的酒企应该拥有多品牌、多个档次的产品。因此布局中低端品牌，茅台集团也一直在探索。在其茅台王子酒和迎宾酒推出后，其中高档产品汉酱酒、仁酒也相继面世，开始在终端白酒市场展开争夺。

　　茅台需要扩充产品线

　　数据显示，贵州茅台2008年、2009年、2010年“其他系列酒”营业收入分别为4.74亿元、7.53亿元、7.83亿元。贵州茅台还将“十二五”期间第一笔产能扩张投资放在了王子酒身上。

　　不久前，贵州茅台酒股份有限公司又高调推出旗下酱香白酒产品和美一家酒，产品定位为“老百姓喝得起的茅台酒”，目标直指中低端市场。市场分析人士表示，纵观茅台的战略不难发现，茅台意图在高、中低端酱香白酒市场全线突破。

　　实际上，从国内的白酒消费特点来看，伴随着中产阶层崛起，白酒消费持续多年的高、低两端消费大，中端消费小的“哑铃型”结构正向“中间大、两头小”的“橄榄型”方向发展，200元——600元之间的中低档白酒必将迎来更大的发展机遇。

　　根据茅台“十二五”规划，茅台集团将推进“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。到“十二五”末，茅台酒基酒产量要达到4万吨以上，其他系列酒产量也要达到6万吨以上，实现销售收入将达500亿元。

　　但是，从目前国内的白酒市场来看，高端领域，茅台酒一枝独秀，但是在中低端，竞争则非常激烈，茅台集团着力推广的茅台王子酒、迎宾酒，甚至汉酱酒、仁酒等并不占优势。

　　目前在中端白酒市场，竞争非常激烈，包括郎酒、洋河大曲、汾酒在内的多款白酒之间的市场争夺可谓进入白热化。

　　一些酒企在看到无法跟茅台酒在高端领域争夺后，纷纷将主要精力放在中端领域。而在这个领域，恰恰是茅台的软肋。

　　但是，有白酒分析人士认为，长期以来茅台酒由于价格较高，与老百姓的距离比较远，这也影响了茅台走向中低端的步伐，因此，茅台要想在这一领域取得更大的成绩，并非易事。