小酒企“冬季攻势”纷抢县乡市场

2012-10-30 中国食品投资网

中投顾问提示：“诚邀渠道经销商”、“诚招县乡代理商”、“面向地县级市场招商”……打开一份昨日的安徽本地都市报，一叠中有8个酒类招商的广告。

　　“诚邀渠道经销商”、“诚招县乡代理商”、“面向地县级市场招商”……打开一份昨日的安徽本地都市报，一叠中有8个酒类招商的广告。某红酒品牌打出“原瓶进口红酒”的广告，面向安徽省诚招市县代理商或加盟商；某川酒品牌也向地县级市场招商，并称“高返利+大促销+奖励”。

　　拨通一家商贸公司的电话，一位郭姓经理介绍，该品牌分为礼宾酒、典藏酒、喜宴酒等多个系列，市场价格从20多元到200多元，想成为地级市的代理商，需要支付大约20万的保证金，代理商通过总部返酒的方式获取利润。

　　从近期酒类招商的广告来看，无论是红酒还是白酒，大多是市场知名度不高的品牌，而且面向市县招商，产品零售价格普遍偏低。前期的“铺路”，主要是为冬季销售打下市场。

　　走县乡路线抢占渠道

　　为什么酒商纷纷在这个时机出手？

　　知名酒类专家邹凌远分析：“这几年，国内白酒基本是井喷式发展，在一线品牌的带动下，各地的区域白酒品牌都像纷纷在传播上大做文章。”而抢占县乡渠道主要是有利可图。县级以下市场，无论是经销商还是消费者对这些白酒品牌认知也低。“这也算是一种小企业或是资本向白酒市场借时捞金的表象，我不管是不是知名品牌，有没有历史底蕴，我只要把广告打出去了，能招到商，目的就达到了。 ”

　　对于白酒市场来说，想要进入一个市场，总会有遇到很多壁垒，比如资本、技术、政策等各方面；能够成为一个市场的主导者，实力、核心优势等各方面固然重要，但销售渠道起到了决定性的作用。邹凌远分析，随着部分小酒企的搅局，铺设县乡销售渠道县乡酒类市场竞争度将大大提高。