工资变“酒条" 黄山头酒业绩暴增秘笈？

　　2012年上半年凯乐科技在资本市场上表现引人注目。2012年1月4日至7月12日区间内，其股价涨幅超过160%。

　　股价飙涨背后是凯乐科技业绩的高速增长。其最新的业绩预告显示，今年前三季度净利润同比预计增长200%以上，增长的主要原因是白酒业务收入增加。而今年上半年，其白酒业务营业收入达到2.54亿元，几乎与去年2.56亿元的白酒收入持平。

　　调查后发现，凯乐科技白酒业务业绩高增长的背后，隐藏着 “非常规”的销售模式在全员销售的压力下，凯乐科技旗下一子公司涉嫌用 “酒条”抵员工部分工资。

　　不仅如此，凯乐科技还曾“买酒款抵房款”，借助其房地产进行白酒“非常规”销售。

　　部分工资变“酒条”？

　　国庆期间，高岩（化名）从仓库提来几瓶名叫 “黄山头楚藏20年”的白酒。该酒官方售价为598元，内部价为248元。高岩月薪2400元，两瓶内部价的白酒占去了他1/5的月收入。两个月下来，原本能拿4800元工资的高岩，只拿到了几百块钱。其余的，都被迫换成了“酒条”。

　　其实，买这么贵的酒并非高岩所愿。“说现在酒不好销出去，让我们代销。有销路的人都拿去变钱了，没的话还是放仓库里面。”他称，剩下的酒，他只能过年的时候再带回去喝。

　　“它都是强制性的。”高岩说。他所在的湖北凯乐光电缆有限公司（以下简称凯乐光电缆公司），与湖北黄山头酒业有限公司（以下简称湖北黄山头公司）是“兄弟”关系，均为凯乐科技旗下的子公司。据高岩介绍，凯乐光电缆公司设有四个“部”，其所在的“四部”约有130人。“四部”130余名员工，都有“分销任务”。

　　与高岩同一部门的另一位普通员工也证实了分销任务的存在：“除非不想干了，你要想在那里做的话，必须要买。他直接给你开一张条子，上面写的一千五。然后直接自己去拿酒。”

　　看到的“酒条”图片显示，所谓“酒条”是一张普通的收条，上书“今收到杨金（化名）交来酒款贰仟元 （2000.00）”。据了解，员工领酒时，需拿着“酒条”让主任写上明细，然后到财务室打印《商品调拨单》，最后才能领酒。

　　“酒条”也给员工带来了巨大的压力。上述员工表示，其所在部门就“走了好几个。”

　　但是“强制任务”这一说法却遭到凯乐科技方面否认。凯乐科技证券部一位工作人员称，这不是强制的，只是一个指导性的意见，不是任务。“9月份相对来说是一个销酒的旺季，鼓励员工销酒。但我们只进行奖励，没有进行任何惩罚。”

　　疑似内邮曝光全员销售模式

　　事实上，“酒条”出现的背后，可能源于凯乐科技白酒业务的巨大业绩压力。

　　此前网络论坛上流出的名为《关于完成黄山头酒内部分销商销任务的通知》的公司内部邮件中显示，“董事长朱弟雄要求9月份要不折不扣地完成六大任务目标，这六大任务的第一要务是白酒销售。9月份要总计完成1.6个亿。市场部内部销售任务总计500万元，前期已完成100.13万元，未完成399.87万元。”

　　邮件中“市场营销部”则要求，“各片区负责人、办事处主任根据年初人员分组组合，将销售任务分解到具体人员，并于9月2日上报市场部，9月30日前必须将酒款交公司总部财务部。”

　　凯乐科技证券部工作人员对内部邮件的真实性未置可否，但仍向表示，9月30日前上缴酒款 “是一个指导性的意见，不是任务。”

　　而该邮件的附件《市场部内部经销商任务分配表》显示，杨宏林等99名人员被分为了八个小组，各小组2——22人，经销任务也从40万——70万不等。其中，第一、二组仅有两人，均还有60万的“剩余任务”。

　　一位熟悉湖北白酒市场的人士表示，黄山头酒通过内部渠道销售的比例应该在50%以上，每个员工都有下达的卖酒任务。

　　房地产捆绑白酒销售

　　除了上述全员销售之外，凯乐科技对旗下的白酒业务还采取了捆绑房地产销售的方式。

　　从凯乐科技的官方网站上看到，去年凯乐科技旗下武汉某楼盘开业时，曾推出了买5.1万元的“黄山头”酒，在开盘时可以将酒款全部冲抵房款的活动；而商业门面类10万元购酒款也可以抵房款。据了解，此类的活动，凯乐科技在长沙一个楼盘项目开盘前也有进行。

　　之前有媒体了解，上述武汉房产项目的住宅合计1100多套，而商铺门面500多套，按照当时商铺门面认筹180多套，住宅认筹480多套，而每个门面购酒10万元、住宅购酒5.1万元计算，其购酒款已经达到4248万元。

　　上述武汉房产项目的一位售楼部人员表示，项目开盘时进行过购酒抵房款的活动。但开盘之后就没有做了。而上述长沙房产项目的售楼部工作人员也表示，在楼盘开盘的时候有过同样的优惠活动。

　　究竟与房地产捆绑销售的部分占黄山头酒销售收入的比例有多少呢？今年8月份，东兴证券分析师刘家伟在对凯乐科技调研之后认为，在黄山头酒导入市场前期，地产捆绑销售的营销模式发挥了至关重要的作用，黄山头酒也在这种模式的驱动下实现了快速增长，2010年和2011年黄山头酒收入增速分别达到161%和159%。目前黄山头酒通过房地产捆绑销售的收入占比已经由过去60%以上降至30%以下。

　　注意到，自去年6月份开始，凯乐科技在武汉、长沙两地推出上述促销活动，而黄山头酒2011年全年的销售收入，从上半年的8707万元，增长至2.56亿元。也就是说，即便是以最低房地产捆绑销售占比30%的计算，其当年通过房地产捆绑销售获得的收入也达到7680万元。

　　尽管凯乐科技通过捆绑房产销售的方式提高了业绩，但这种方式也并非没有风险。有业内人士就质疑房产白酒联动的持续性。昨日（10月18日）致电凯乐科技，但工作人员称董秘陈杰正在出差，不方便提供手机号码。