贵州品牌开创全新营销模式

　　作为一个消费者，你是否在挑选那些从未尝试过的白酒时，更愿意选择“先尝再买”？对于一个白酒经销商来说，你又是否愿意在代理一个备受欢迎的品牌时，还能得到额外奖励？无论如何，越来越多的消费者已不满足于酒品的宣传，而是向往进一步的体验。有着独特“柔和气质”的中国首创53度柔和酱香白酒天朝上品正是利用这一贴心的服务方式，另辟蹊径进行酒文化营销，得到了市场及消费者的认可。

　　A.先尝后买 天朝上品首推

　　酒好不好，需要先开瓶子。可开了瓶子，如果你又觉得达不到要求，那又该怎么办呢？

　　先品尝后再决定是否购买，这种体贴入微的消费模式，就能最大限度地满足消费者的需求。

　　在“天朝上品”的每一家专卖店，消费者都可以得到这样的体验。在这里，每天都会保证有多款酒提供品饮服务，消费者可以先尝后买。

　　“我们认为，白酒专卖店不仅仅是在卖酒，更重要的是做一个体验平台。不仅如此，我们还在一些店里设有产品展示区、天朝上品酒文化展示区、品酒区等，力求从每一个细节都传递出天朝上品的信息。”

　　贵州天朝上品酒业运营管理有限公司相关负责人称：“哪怕消费者在店内消费50元，我们都会提供品酒。目的也是鼓励更多人在消费天朝上品时，能够一次性尝试多款酒，才能让其褪去神秘感，最终成为一种大众化的普通消费。”

　　平均每月要和朋友们喝掉好几瓶天朝上品的杨先生称，现在自己和朋友经常去参加酒窖的活动。对一些单价较高的酒，“先尝后买”的方式的确很有吸引力。

　　“和那些推荐酒会活动相比，我更倾向选择这类消费模式。”平时在家也有品饮酒习惯的赵女士认为，经销商不应该按照利润多少来选择和主推产品，而是根据酒本身的价值来选择和主推。这种专业能力和尊重酒文化的理念，才能得到消费者的认可。

　　同样，在不少行业人士看来，天朝上品打造的连锁专卖店通过借助便捷的零售和互动式消费服务，打破了一般专卖店的销售方式。若是能长期提供免费酒的试饮，教会消费者根据不同场合挑选适合的酒，是一件值得称赞的好事。

　　B.远程监控 颠覆传统销售模式

　　除此而外，有着与世界500强多年合作经历的贵州天朝上品酒业运营管理有限公司，还采用了全新的运营模式与营销理念，颠覆了传统白酒销售模式，在全国建立了扁平化销售网和信息，并在每个品牌店安装了远程监控系统，从出厂到入口实现全程监控，确保了终端的控制力和产品的流向。

　　天朝上品的相关负责人说，质量的控制是一个品牌取得成功的关键。传统销售模式采用大量铺货的风险就在于最终无法确保质量控制。特别是对于白酒品牌而言，一旦得到消费者的认可，假冒伪劣便会应运而生，由于点多面广，这时候再来堵漏洞，是相当困难的一件事情。而天朝上品打造的这种远程监控方式，正是为了杜绝假冒伪劣产品的混入。工作人员只要坐在公司总部，便随时可以看到全国任何一个品牌店甚至任何一瓶酒的情况。而广大消费者也可以足不出户，只需一点鼠标、一拨电话，便可以买到心仪的天朝上品系列产品。显然，这样的营销模式得到了销售商和消费者的认可，短短一年时间，加盟天朝上品的经销商达到了260余家，创造了白酒新品牌的销售神话。

　　另外，在今年3月初，“天朝上品”系列产品开市周年的庆典活动中，亚洲、欧洲、非洲12个国家的驻华大使和使馆官员，韩国、马来西亚部分外商应邀来到贵州，了解茅台集团天朝上品，进行相关商贸洽谈与签约。此举为天朝上品走出山门、走出国门奠定了基础。

　　与此同时，天朝上品公司与中国-非洲国家贸易促进会、贵州大学食品科学工程研究中心成功签约，成为重要的战略合作伙伴，则为天朝上品拓展海外、国内两大市场，实现迅速崛起与强势超越，提供强有力的商务支撑与技术支持。据其相关负责人透露，国内餐饮业龙头企业中国全聚德（集团）股份有限公司、中国奥运火炬手联盟、北京大学同学联合会等一批有实力的单位和企业也将会加盟天朝上品。

　　因拥有独立自主知识产权而成为“53度柔和酱香”唯一代言者的天朝上品，运用自身独有的话语权、主动权和全新的运营模式与营销理念创造一个“柔和时代”，已无悬念。

　　C.销售奇迹 缘于服务升级

　　去年3月，天朝上品在未定价出厂时就与108家连锁经销商签约，之后短短8个月时间，便完成了全年销售任务，并一跃成为贵州茅台集团旗下诸多酒型中的销售佼佼者，并始终保持着强劲的增长势头。

　　这对于天朝上品这样一个全新品牌来说无疑是一个奇迹。“市场是一块最好的”试金石“，在白酒市场竞争日趋激烈的现在，只有最优质的服务才能赢得市场的认可，而随着我们服务化理念的进一步加强，这种优势将越来越明显。白酒行业发展到现在不再只比拼品牌、价格，更多的还是服务之间的竞争”，贵州天朝上品酒业运营管理有限公司相关负责人表示。

　　事实上，天朝上品能在当下市场竞争中赢得先机，这和产品下游链经销商搭建一个互助平台是分不开的。随着市场不断成熟，厂商要在市场角力中建立起自己的核心主业，并逐步奠定自己的核心竞争优势，除了专注于自身的产品力、品牌力和商业模式等核心业务领域的打造外，还要在产品流通环节如仓储、物流、分销等系统的竞争力做到不可替代并将成本控制到极限，就必须与经销商做到优势互补，无缝衔接。

　　天朝上品相关销售负责人认为，产业链上下游整合的“价值创新”绝不能是你死我活的拼抢，而应该是在不损耗双方既得利益的前提下，通过整合、价值链赋值延展或“桥隧”嫁接，创造或挖掘新的增长利基。“为此，我们在每一个门店都有自己专业的工作人员，并且实行了全部网络化办公，可以随时了解每一家经销商的销售情况，及时给予指导，把服务落实到位。不仅如此，公司为鼓励经销商，特别为其提供了价值40多万元的奔驰商务车作为奖励。”该负责人说道，“同时，我们还会站在消费者的立场考虑问题，并根据具体情况向客户推荐合适的酒品，让客户感觉既方便又省心。让其感觉是我们不是在卖酒，而是在不断向他们传授各类酒品知识，与消费者成为真正的朋友。”