白酒行业“挤压式增长”呼吁理性回归

　　近日茅台发布公告，9月起部分产品出厂价上调20％—30％。业内人士认为，此举有利于提高公司的经营业绩，未来可能引发白酒行业新一轮的“提价潮”。然而，宏观经济的下行压力开始波及酒类消费，进入“挤压式增长”阶段的白酒行业亟待理性回归。

　　或会引发高端酒“提价潮”

　　4月，自营店“遍地开花”；7月，申请“国酒”商标引发同行争议；9月，再次上调产品出厂价……2012年以来，茅台以“组合拳”出击市场，活跃在公众的视野。

　　事实上，茅台的提价有些“晚到”。从2007年起，贵州茅台每年均会上调一次出厂价，但自上次2011年1月提价后，市场预测的2012年年初的提价并未如期出现。直至9月，这只提价的“靴子”才落下。

　　尽管贵州茅台称，本次调整不涉及公司产品的市场指导价格，但多位业内人士预计，茅台终端零售价格会随后上涨，白酒行业或会出现新一轮的“提价潮”。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示，5—8月份为白酒销售淡季，而9月以后，随着节假日增多和天气逐渐转凉，白酒行业将迎来消费旺季。按往常惯例来看，每年9月至年底这一段时间，中高档白酒价格会普涨10％——20％。“如果出厂价上调产品涉及53度新飞天，那么这款指导价现为1519元的酒，终端价格预计年底将达到1600元—1800元。”

　　作为白酒行业的“龙头老大”，茅台集团的一举一动犹如“风向标”，牵动着行业的“脉搏”。有专家指出，茅台此番提价或引发行业“跟风”。“此番茅台涨价对其他品牌酒企的价格上涨会起到拉动作用。”彭洪说。

　　余荩认为，茅台出厂价的上涨间接提高了其他高端白酒企业的出厂价上限，也大幅拉开了和五粮液、国窖1573的出厂价差，减轻了五粮液和国窖1573的销售压力。可以预计，茅台提价将会引发高端酒新一轮的“提价潮”。

　　中国式“拉菲”惹争议

　　在经济面临下行压力的背景下，近期茅台先申请“国酒”商标，后上调产品出厂价，引起社会“热议”。

　　不少网民大呼“国酒”“喝不起”，茅台正在成为中国式的“拉菲”——“价格在天上飞”。网友“谦谦李曉”发出质疑说：老百姓喝不起的酒能称为国酒吗？网友“孑行”说：从未喝过茅台，如今又涨价，“国酒”茅台离我们是越来越远了。

　　余荩说，茅台提价是为了增加公司利润，从中报来看，公司上半年营业收入增长35％，低于年度财务预算报告中51％的增长速度，在消费旺季来临前提价有助于完成全年收入计划。

　　知名白酒营销专家铁犁认为，茅台提价并不意外，此举是提升其品牌高度的策略之一。“今年茅台价格走低，如果不主动提价，销售额得不到有力提升，对于企业来说压力很大。

　　提价后，经销商的利润有所缩水，这也迫使茅台经销商更加重视对市场和消费者的相应服务。”

　　彭洪称，与其他高档白酒相比，茅台酒的部分产品出厂价格定得相对比较低。近年来市场上的产品价格一直波动不已，此番提价或有助于稳住茅台价格体系。

　　对于茅台申请注册“国酒”商标，余荩认为，国酒是一种荣誉，从价格上看，一瓶零售价接近2000元的茅台已经“达标”，但是要成为老百姓心中的“国酒”，获得一个商标认证是不够的。有志于此的白酒企业应重视文化底蕴建设，不断提高产品质量和品牌高度，最终成为中国文化广为接受的一种精神产品。

　　行业发展呼吁理性回归

　　受宏观经济增速放缓、内需市场低迷等因素影响，近年发展迅猛的白酒行业在今年也“退了热”。

　　专家认为，一线白酒企业资本雄厚，产品销售稳中有升。但品牌知名度不高、规模较小的白酒企业之间竞争激烈，盲目扩张生产规模和日趋饱和的市场需求不相适应，部分企业经营增长并不得力。下半年企业间的竞争将更加残酷。

　　据彭洪介绍，不少经销商反映，今年上半年，白酒销量较去年同期下降了10％—20％，随着经营成本的不断上涨，利润空间也在收窄，白酒行业迎来“挤压式增长”，未来需要更加理性的发展。X竞争是残酷的，强者也有可能在竞争中愈强。借助资本市场的力量，白酒上市公司中报交出了漂亮的“答卷”。2012年上半年，酒鬼酒实现净利润2.61亿元，同比增长329.22％；沱牌舍得实现净利润1.86亿元，同比增长211.94％；五粮液实现净利润50.46亿元，同比增长50.07％。

　　铁犁表示，价格是一种竞争手段，但要在竞争中取得胜利依靠的不仅仅是价格。每一家酒企都担负着宣传中国酒文化、推动行业进步的职责。希望企业冷静、踏实、理性地走好未来的路，把建设重点放在产品品质和服务上。