网络营销成白酒销售新亮点

　　在网络发展的如今，各类电子商务平台频频发力，力求抢占网络营销制高点。据糖酒快讯白酒行业报告公布的7月白酒终端零售价格显示，终端零售价普遍有所回升。飞天茅台、五粮液价格回升，次高端的红花郎、水井坊、剑南春、天之蓝价格上涨，中高端的老窖特曲、郎酒价格上升。部分高端白酒品牌强势发展，使得一些企业通过新型营销模式，抢占销售平台，而网络营销依靠其拥有的快速影响力和传播力受到白酒消费者追捧。

　　网络营销成白酒销售新增长点

　　据了解，白酒企业主要采用网络营销、网络活动两种方式。今年来伴着奥运会的成功召开也为高端白酒等提供了良好的营销平台。在奥运会期间，茅台、沱牌舍得等一些酒企还争先利用网络进行品牌宣传，成为今年夏天最独具特色的“奥运营销”。中传互动营销研究院发布的一份白酒行业的网络营销报告数据显示，在被调研的144家企业中，有34家企业开通了官方网络，占比23.6%。金六福、泸州老窖、舍得、洋河等白酒品牌都榜上有名。足以看出，网络营销已开始慢慢被白酒企业所接受，并推而广之。

　　茅台酒西北地区经理袁先生称，茅台自开设了网上购货渠道至今，销售很是火爆，一些固定的老客户也都会尝试选择网络购买，到如今也开发了不少新的客户，网络销售从一定程度上增加了销售额。

　　白酒销售“新模式新挑战”

　　小寨军人服务社白酒销售专区销售人员称，白酒网上销售是一个新型的途径，我们非常看好。越来越多的白酒企业开始注重网络销售领域，茅台、五粮液已于2009年成立B2C网上商城，茅台采取限量供应的手段保护传统销售渠道，五粮液则是一遍销售的同时联合各地代理商共同销售。消费者方雨称，自己也会经常会在节前购买一些白酒送亲及朋友。以前经常会在白酒专营店以及军区等专供白酒区域选购白酒，但之前在网络上了解，许多白酒品牌都通过各种网络销售的形式销售白酒，现在自己也会在通过专业的白酒网、官方销售等购买白酒，这样的购买方式也更加直接、快速。陕西省副食品流通协会副秘书长程树森表示，白酒的发展已经不局限于传统的发展模式，随着新营销模式的出现，将会有越来越多的白酒企业关注，但同时要看到，新的营销模式并不完善，酒企在营销中要结合自身的发展，做好市场调查，才能达到应有的效果。他表示，从白酒市场情况来看，高端白酒的涨势颇为“凶猛”从百元到千元，甚至突破两千元，涨价潮在白酒行业中不断上演。从市场消费情况来看，随着人们生活水平的提高以及国家经济的发展，市场对白酒需求量也越来越大，消费量也越来越多，需求开始不断刺激市场，也刺激了白酒企业开始扩大产能，扩大销售规模。从网络营销来说，无疑是为白酒营销开拓了新的销售模式。但必须规范网络营销秩序，才能为消费者提供一个良好的消费环境。