青岛啤酒联手三得利 合资开拓江南市场

 　　青岛啤酒继续扩张势力，将与三得利联手拓展上海及江苏地区的啤酒业务。

　　青岛啤酒今日宣布，双方拟将各自在上海及江苏省全域的相关子公司资产和业务重组整合到事业、销售合资公司，负责区域内所有啤酒业务。由此，青岛啤酒可利用三得利在上述地区的市场份额提升其在华东区域地位，而三得利也可利用青啤营业网络进一步发展业务。

　　此前有消息称，青岛啤酒近期将接手三得利在华啤酒业务，包括生产和销售环节，而上述事项被当事人所否认。今日的公告证明了双方的确将进行合作，只是具体形式并非传言中的那样。

　　据青岛啤酒今日公告，此次所成立的两家合资子公司，分别为事业合资公司和销售合资公司，前者负责双方在上海市及江苏省全域整合后的所有啤酒业务的事业规划、品牌/商品开发、宣传广告、生产和采购等事项;另一家则负责双方在上述区域内整合后的所有啤酒业务营销企划、销售、物流、供求、销售服务以及促销广告等事项。

　　其中，事业公司以青岛啤酒的全资附属公司松江公司作为平台。青岛啤酒将其所持的青啤徐州、彭城、宿迁及扬州相关公司股权通过转让、划转方式注入松江公司，并由该公司以13.36亿元受让三得利中国下属的三得利上海、昆山、江苏、三得利光明等公司相关事业目标公司股权，为此三得利中国向松江公司现金增资13.5亿元，取得该公司50%股权，而青岛啤酒将向松江公司提供13.4亿委托贷款，用于支付上述股权收购款项。

　　销售公司的成立方式则有不同，双方将各自斥资1000万出资成立销售公司，持股比例各占50%。三得利方面将成立新销售子公司，并将三得利上海市场服务公司的股权及江苏三得利销售业务及资产注入该合资公司;同时，青岛啤酒将通过新设、分立等方式，将青啤华东在上海及江苏区域的销售业务及资产、青啤南京全部股权及青啤淮海在上述区域的销售业务资产，注入销售合资公司。

　　据审计，三得利中国与青岛啤酒拟进入事业公司的目标公司，2011年末归属于母公司净资产为21亿元，净利润2233万元，双方拟进入销售公司的所涉公司净资产为负6.5亿元，上年亏损约3亿元。青岛啤酒称，预计交易增加公司归属于母公司净资产2.94亿元，归属于母公司净利润增加1.67亿元。

　　不过，双方此番合作的意图并不体现在短期的财务数据上。青岛啤酒2011年报显示，全年营业收入231亿元，其中山东地区业务量占到121亿元，华南、华北地区分别为46亿元和40亿元，而华东地区仅占18亿元。

　　与此同时，三得利在华业务主要集中在上海及江苏地区，拥有可观市场份额，但近年来随着华润雪花、百威等多家啤酒企业进驻上海，三得利的销售量虽未下滑，但在新增市场份额方面并未“沾光”。此次成立的新公司将承担三得利和青啤两大品牌的生产和销售，三得利与青岛啤酒有望通过“强强联手”提升地区竞争力。青岛啤酒在公告中表示，此次与三得利中国的合作，可以实现双方在上海市和江苏省全域的优势资源互补，相互协同，从而提升公司在该地区的市场竞争能力。