苏酒全面振兴令人瞩目

 　　江苏白酒近年来的快速发展引发四省同行的高度关注。在苏鲁豫皖第五届白酒峰会，洋河、双沟、今世缘等江苏白酒骨干企业领导在会上分别介绍了各自企业发展情况。

　　近年来，江苏白酒迎来了真正意义上的全面振兴，在2006年的整体崛起之后，2007年再次演绎了一场苏酒席卷风暴。无论是高端市场上，还是中、低档市场，洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、国缘等升级品牌深受消费者认可，销售持续上升。苏酒的全面振兴已成为白酒界最瞩目的现象。

　　洋河：势头强劲，管理规范。2007年，洋河所创造的“蓝色旋风”令其获得殊荣无数：在《新食品》举办的2007年度行业盛典评选中，江苏洋河酒厂被评为惟一的“年度企业”;在首届中国酒业竞争力峰会上，董事长、党委书记杨廷栋获“2007中国酒业年度十大经济人物”殊荣;在2007年度行业盛典评选中，公司总经理张雨柏再次入选行业“年度梦幻组合总经理”……种种荣誉，充分说明洋河酒厂的快速发展得到行业的广泛认可和高度评价。2007年，洋河酒厂拉开新一轮的市场升级、品牌升级、营销升级。企业以市场全国化、产品高档化、市场板块化、模式创新化为营销目标，深挖本地市场、拓展外埠市场双管并下，获得了不菲的市场业绩。整个企业的发展进入高速轨道，年度销售收入同比净增10个亿，增长70%，入库税收6.18亿元，同比增长82%;企业已连续四年跻身中国白酒经济效益十佳企业，主营业务收入名列白酒行业前五名。几年来，洋河酒厂进一步实现了省内外市场的深度、广度拓展，通过洋河蓝色经典带动了洋河大曲、敦煌等品牌的整体价值回归，各种产品供不应求，各个渠道催货不断，“蓝色旋风”势如潮涌。特别是省外市场的增幅已超过省内的一倍。今年以来，国家工商行政管理总局及商标评审委员会最新认定“蓝色经典”为“中国驰名商标”。这是继“洋河”商标后，江苏洋河酒厂股份有限公司获得的又一殊荣，也是宿迁市获得的第四个中国驰名商标，洋河酒厂也成为宿迁市首个拥有两个“中国驰名商标”的企业。1-8月份，洋河酒厂销售同比增长64%，到8月底已达到了去年销售额。

　　在洋河快速发展的同时，江苏其它白酒厂也保持着良好的发展势头：双沟独创的“双沟珍宝坊”以“自由调兑”为诉求点，适应了不同消费者不同的口味和喜好，在市场上获得成功，成为白酒中高端市场的一匹黑马。依托技术创新优势，双沟酒业新品开发逐年提速，产品结构明显优化，企业竞争能力、盈利能力均得到有效提升;今世缘加大技改投入，发展后劲充足。今世缘6000吨优质酒酿造技改工程已经竣工，优质酒酿造规模已跨入全国前10位，让今世缘的可持续发展后劲大大增强。近两年今世缘引进新人200多名(大部分是本科生)，其用人、留人的若干做法值得借鉴;汤沟从2004年9月开始进行了产权制度的根本改革，实现了从国有到民营的历史性跨越。经过体制大变革、市场大开发、管理大推进等一系列举措，汤沟也走上了良性发展的轨道。

　　一线品牌洋河、双沟、今世缘的策划尤为明显，他们在立足江苏的同时，不断拓展全国市场，收效比较明显。二线品牌则集中优势兵力及地方政策的倾斜，固守家门，适时拓展，以老牌名酒汤沟为主要代表，还有泗洪的“分金亭”、南通的“品王”等等，也有不菲的进账。2007年，江苏白酒在省内的销售份额已占到约70%，整个行业的形象和效益得到了全面的提升。2007年，四省销售进入全国前20强的企业，分别是江苏的洋河、双沟、今世缘，安徽的古井、金种子、迎驾、口子和山东的古贝春等8家企业。8家企业实现销售112.39亿元，将近四省销售的四分之一。利税进入全国前20强的企业，分别是江苏的洋河、双沟，安徽的古井、迎驾、口子和山东的古贝春、扳倒井等7家企业，7家企业实现利税32.15亿元，占四省利税总额的比重进一步加大。

　　总之，随着品质化和理性化时代的到来，江苏白酒企业加大了对质量和技术的提升，靠质量塑品牌、赢市场的理念越来越深入，同时品牌、营销策划的科学化、效益化也上升到中国白酒的至高境界.