豫酒“金花”剑指百亿

 　　曾在上个世纪八九十年代风光无限，如今行业排名均在30名开外的豫酒，能否在5年后再现当年的辉煌，跻身前20名甚至10强?答案只有经过时间的积淀才能揭晓。最近两个月内，包括杜康、宋河、仰韶等在内的豫酒“金花”们，均公开或私下透露了它们的中短期发展规划，其中不乏“今年破十亿元，五年内实现销售收入达到三四十亿元，五六十亿元，甚至突破百亿元”等呼声。

　　五年规划 豫酒“金花”剑指百亿

　　5月18日，2012杜康控股全国经销商峰会在洛阳举行，2000多位经销商的参会规模创下河南白酒的最高记录。

　　据了解，这是杜康自2009年底整合以后，首次将全国经销商峰会从郑州移师洛阳，而洛阳是杜康酒的生产基地以及根据地市场。由此看见，杜康兴师动众以巩固大本营的意图不言自明。

　　在杜康五年百亿规划发布的同时，吴书青等人还在峰会现场共同敲开众多金币堆成的“百亿金山”，并将金币分送给在座的经销商代表，寓意“携手酒祖杜康，共享百亿财富”。

　　而在此前一个多月内，宋河酒业、仰韶酒业也均公开或私下透露了企业的五年规划，前者提出要在五年内实现销售收入50亿元—60亿元，而后者的目标是30亿元—40亿元。按照国内白酒行业当前发展情况推算，如果这些目标能在五年后顺利实现，那么豫酒“金花”有望晋升为二线品牌阵营甚至行业十强。

　　破局在望 豫酒发展迎来历史拐点

　　与往年相比，豫酒今年提及中短期发展规划不再是守口如瓶，其最大的原因来自底气越来越足，最具代表的是杜康、宋河、仰韶等。据记者了解，杜康自2009年底实现战略整合后，三年来保持了年均至少翻一番的高速增长，去年已经从豫酒“六朵金花”的最后一位蹿升到第二位，宋河最近几年也保持了30%左右的稳定增长，而仰韶自2009年以来的增幅也很明显。

　　“如今，豫酒前进的步伐越来越大，越来越快，其中很重要的原因是理顺了生产基地的产权问题，解决了束缚发展的体制问题，并且推出了战略核心高档产品，如杜康的酒祖杜康，仰韶的彩陶坊，宋河的国字系列等。”九度营销策划机构总经理马斐分析说。

　　最能体现豫酒底气越来越足的例子是，如今河南省级以及地市级政府机关的招待用酒，还有各种大型会议活动等，活动用酒中豫酒核心产品的比例越来越高，风头甚至经常压过曾经十分强势的外地名酒。

　　“按照目前豫酒几朵金花的发展形势，今年杜康和宋河实际销售收入都将突破10亿元，仰韶也会逼近甚至有望达到这个数额。届时，从销售收入的角度讲，豫酒的几个领军品牌将创下河南白酒有史以来的最辉煌业绩。”一位河南白酒营销专家说，豫酒今年将迎来拐点，因为10亿元是白酒行业公认的一道难度较高的门槛，一旦跨过去，就很可能迎来更快速的发展。

　　未来猜想 谁将第一个走向全国

　　即使今年豫酒“金花”踢破10亿门槛，与豫酒曾经的辉煌相比，这并不是一个值得河南白酒行业欢庆的消息。

　　“上个世纪八九十年代，豫酒中的杜康、仰韶、宋河、宝丰、张弓等都极尽辉煌，‘何以解忧，唯有杜康’，‘东奔西走，要喝宋河老酒’，‘天下美酒多，宝丰酒好喝’，‘东西南北中，好酒在张弓’等广告语传遍大江南北，甚至豫酒中一朵‘金花’的产销量就曾占据国内白酒行业的十分之一。”河南省酒业协会会长熊玉亮透露，豫酒复兴的当务之急是缺少一个能够走出河南、走向全国的龙头企业引领带动。

　　目前，杜康、宋河、仰韶借文化牌发展的势头不错，并且都形成了由战略核心高档产品做统领的清晰产品线结构，并且都有相对雄厚的资本实力做支撑。

　　“相比而言，我认为能够最快走向全国的就是杜康，因为品牌基因决定了它没有地域性的限制，具备最快走出河南的市场基础。仅仅是曹操的那句‘何以解忧，唯有杜康’，从省内到省外甚至到海外华人，有几个没听说过?” 马斐认为，杜康未来将以更快的速度向一线发展，但最多也就有五六年的发展时间。

　　据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露：“杜康如今是墙里开花，墙内墙外都散香。去年杜康在河南省外的销售收入已经占据整体的三分之一，而今年前几个月的统计数据显示，河南省外的销售占比已经提升到五分之二，年底甚至可能达到50%。”

　　专家建议 找准定位，做好根据地市场

　　据了解，豫酒板块与其他省份相比，在白酒的生产、消费以及文化资源等方面优势明显。

　　据河南省酒业协会的统计数据显示，2011年河南白酒规模以上生产企业有123家，白酒生产量为105.28万千升，分别占全国的10%左右，工业销售产值为215.6亿元，占全国的6%左右。其中，生产量同比增长30%，蹿升到全国第一，但销售产值却位居第六。

　　就白酒文化而言，且不说有酒祖之称的杜康、仪狄，也不说有白酒之源之称的历史文化名酒杜康，以及跻身17大中国名酒的宋河、宝丰，单看豫酒的“六朵金花”，哪个没有上千年的历史底蕴?

　　“河南酒具有走向全国的市场基础和品牌基因，但是现在豫酒多数已经退到了三线甚至四线品牌阵营，这是环境和企业自身等多方面因素造成的。”马斐分析说，豫酒的当务之急是缩小与其他省份白酒的差距。

　　马斐认为，杜康、宋河、仰韶等在原酒生产和储存、资本、人才、产品等方面打下的基础都不错，但要想更好更快地走向全国，一定要借鉴洋河、郎酒、古井贡等名酒崛起的经验，在传统历史文化与现代消费市场中找准各自的品牌定位，做好根据地市场。

　　杜康、宋河、仰韶等或已找到自己的品牌定位，正在进行深层次的梳理和包装，或正在酝酿契合当下白酒消费市场的品牌再造，预计到今年年底均将有比较明显的改观，而根据地市场也被豫酒提到前所未有的战略高度，作为未来两三年深耕细作的重点市场。