太子奶推新品谋翻身 产品渠道优势不再

 　　近日，湖南太子奶集团推出新品杯奶引发外界关注。据悉，此次的杯奶走“平民”路线，定价为20多元一件，目前已销售至山东、河北、河南等地，湖南本地也将在本月铺货。

　　业内人士分析，此举意味着曾经占据乳酸菌市场霸主地位的太子奶，开始了复活之路。

　　而在今年3月的经销商大会，太子奶新股东明确表示“将通过追加投资、盘活资产，重新将太子奶品牌做大做强”。

　　不过对于太子奶的下一步规划，分别致电湖南太子奶集团和北京三元，其都以“时间紧张，一时难以答复”为由拒绝了。

　　公开数据显示，自去年11月18日起，三元、新华联接盘后的太子奶恢复正常生产，销售额同比增长60%;2011年太子奶全国总销售额为2亿多元;公司期望3年后年销售额突破10亿元，5年后突破20亿元。

　　“乳酸菌饮料有一个很好的发展空间，使得太子奶在单向发展上取得很好的成绩。就企业经营本身而言，在现在这种市场涌入各个乳业巨头的环境中，留给太子奶重生的机会很小。”乳业专家陈渝这样说道。

　　湖南太子奶集团曾经连续5年以70%以上的市场占有率占据中国发酵型乳酸菌饮料业的霸主之位。处于巅峰时刻的太子奶就已经受到巨头们的威胁，更别提现在要复活的太子奶面临的现状是：以液态奶为主业的乳业巨头，都看中了这块市场巨大的潜力，诱人的增长速度，较高的毛利和较小的物流压力，纷纷涌入争抢。

　　据了解，在太子奶推出新品之际，伊利、蒙牛等品牌也前后相继推出了新产品，有的还下调了零售价格。即将爆发的新一轮夏日饮品大战中，太子奶能否突围;在未来一轮又一轮的市场竞争中，它又能否立稳不倒，都是未知数。

　　此外，销量增长依赖于经销商增加，庞大的销售网络曾一度是太子奶的优势所在。据悉，原来太子奶的老经销商部分流失，目前太子奶的老经销商有500多家，只有原来的1/3。

　　虽然太子奶官方表示，在今年的经销商大会上，有许多新的经销商进入。“正由于市场情况已截然不同，还有多少经销商会买账、多少消费者会买账，都很难说。”广州市乳业协会理事长王丁棉表示。

　　王丁棉表示，“目前来看，太子奶要保持资金稳定、产品上有突破并且开拓销售队伍，做好这三点后，大概需要3到5年的时间才能看到些希望，而这还不包括同行竞争的影响。”