【中国企业报】最晚8月份茅台价将回涨

　　继3月份价格一向坚挺的茅台一反常态降价出售后，近日，市场再传茅台白酒降价之声。

　　据《中国企业报》记者从北京一些酒类经销商处调查了解，春节后有高端白酒“风向标”之称的53度飞天茅台有一波价格下跌，有的地区降价幅度每瓶甚至超过了400—600元，此后市场开始回稳。然而，近期以茅台为代表的高端酒批发价再度出现较大幅度降价，飞天茅台一瓶降幅达到400元。

　　对此，茅台、五粮液两家公司均表示，企业近期价格并无调整，降价不排除是经销商行为。

　　价格已降低超过20%

　　《中国企业报》记者近日从一些茅台、五粮液经销商处了解到，近一段时间以来，前述高端酒批发价有明显降幅。

　　早在3月份时，高端白酒市场就有一波降价。彼时，《中国企业报》记者在北京部分商场、超市以及白酒经销处走访调查，发现茅台酒价格出现下行趋势，每瓶降价三四百元不等，最高达600元。

　　“这两年茅台酒价格持续上涨，去年年底甚至涨到两千六七百元，且一度出现缺货状态，但从春节开始后，茅台价格就出现了松动。”北京海淀区一家高端白酒经销商王经理(化名)告诉《中国企业报》记者，茅台节后开始出现下跌，这在近几年来还是第一次。“总体而言，春节后一线白酒的价格和春节期间相比有了10%左右的降幅。”

　　在白酒行业，“国酒”茅台具有无法撼动的影响力，而其价格变化也是一个神话。

　　历史数据显示，2003年10月份，茅台酒从218元提高到268元，之后年年涨价，去年飞天茅台的价格已经到了2300元，近10年时间涨幅接近10倍。而近6年来，茅台的涨幅也有5倍多。

　　据了解，在全国各地商场超市中，茅台、五粮液价格均有不同程度下调。其中，茅台跌幅巨大，部分地区的降价幅度超过每瓶400元甚至600元。在天津、广州等地，单瓶售价从春节期间的2300元左右跌至2000元以内。52度五粮液、五粮液1618、国窖1573等高端白酒价格也出现下跌，平均降幅在10%左右。

　　一些烟酒专卖店销售人员向记者表示，春节过后，茅台的销售情况冷清很多。

　　另外，除了飞天茅台以外，五粮液节后的价格同样回落。目前的价位大多只要1000元，也有100元左右的调整。

　　《中国企业报》记者在一家商场采访时，一位正在买酒的消费者张先生向记者表示，茅台酒降价的事他也听说了，不过他并不太留意这件事。“茅台酒上千元一瓶，对于我们这些工薪阶层来说根本就喝不起。降不降价无所谓”。

　　“现在买茅台大部分还是为了送礼。2000元买一瓶酒太奢侈了，一般家庭是不会买来喝的。”另一位消费者李女士说。

　　全面库存还有1.5万吨

　　上述王经理对《中国企业报》记者表示，春节过后，现在到了淡季，茅台酒降价不过是大多数经销商的促销行为。

　　这位负责人还表示，很长时间以来，茅台酒的出厂价并没有变化，只是由于炒作的原因才出现涨幅过快。去年茅台酒零售价曾一度飙升至2500元/瓶，高利润吸引不少游资进入以茅台酒为代表的高端白酒领域，随着“三公消费”被严格控制，茅台、五粮液的价格逐渐稳定下来，因急于回笼资金，近期私人手里囤积的茅台集中低价抛售，冲击了市场。

　　另有业内人士对《中国企业报》记者表示，此次茅台酒价格出现跳水走势，和部分经销商囤货有一定关系。一般情况下，为了追求利润，茅台经销商都会囤一点货，这两年茅台价格之所以噌噌往上涨就是和经销商囤货有一定关系。特别是过去的一段时间里，茅台从几百元涨到2000多元，价格涨得有点太猛了。“然而，事情都具有两面性，如果囤货囤多了，春节前没有卖完，目前又涨不动，造成资金积压，只能抛售一些套现”。

　　采访中《中国企业报》记者还了解到，近几年，茅台的产能和销量都在增加，而在经济大环境放缓的背景下，消费者的购买能力下降，而经销商还是按照以前的订单进货，于是库存积压也给经销商带来了不小的压力。

　　著名白酒专家铁犁指出，快速涨价至今，茅台形成了大量的社会库存，他估计，茅台酒的社会库存至少有1.5万吨，是茅台酒年销量的一倍多。

　　铁犁还认为，随着经济增速的回落，会对高档消费形成强有力的杀伤。

　　中国酒类流通协会秘书长刘员认为，茅台降价属于正常现象。春节前涨价，节后回落，就是淡季和旺季的差别，年年如此。他同时还表示，下半年茅台价格会逐渐回涨。

　　60家自营店将主导价格走势

　　4月26日，茅台首家自营店正式在贵阳开业，随后，茅台在天津、郑州、长春、成都等地的自营店相继开业。据了解，茅台预计将在全国各省会城市建立31家自营店。此前，茅台方面曾表示希望2012年年底开设60家自营店。

　　在高端白酒市场，茅台一直都是行业价格风向标，此次价格变化必然影响到二三线白酒市场。

　　调查显示，在茅台等高端白酒的带动下，全国不少地区的白酒近日纷纷降价。

　　目前二三线白酒市场已经出现普遍降价的现象。

　　由于之前以茅台为代表的高端白酒“只涨不落”给公众留下了深刻的烙印，有关茅台、五粮液等高端酒涨价的新闻报道和理论分析铺天盖地。此次茅台酒突然下跌，马上引发有关“会否引发白酒行业降价风潮?”“我国白酒产业将走向没落”等讨论。

　　此次茅台酒价格大跌会否引发其他酒类品牌一起降价?

　　中投顾问食品行业研究员向健军向《中国企业报》记者分析，茅台酒一直都是白酒行业的价格风向标，此次茅台价格下跌必然会引起其他品牌类白酒价格下跌，目前其他品牌的白酒也已经出现降价的现象。

　　铁犁表示，茅台、五粮液等高端酒的价格不是降价而是一种市场自然回落。在上半年内，高端酒价格的回落还将继续。在未来，高端酒价格的走势是在不断调整中寻找新的价格支撑点。“8月份以后会有所好转，价格也是恢复性上涨”。

　　评论认为，茅台酒大跌背后，是区域名酒崛起高端市场逐渐分化。虽然茅台集团对降价现象表示淡定，但不容忽视的现实是，茅台和五粮液的高端市场正在被崛起的区域高端品牌瓜分瓦解。茅台降价是一个“符号”，而随着区域高端酒的崛起，对茅台、五粮液的市场也会有一个蚕食过程，这是一个大的趋势。