浓墨重彩 鲁酒上演兼并重组“围城”大戏 ”

 　　城外的想进来，城内的想出去。5月2日，随着联想控股10人工作小组入驻孔府家酒业，让这桩业界传闻沸沸扬扬的收购案终归尘埃落定;与此同时，花冠酒业走出山东，正式控股经营江苏的“大风歌”白酒品牌。鲁酒兼并重组好戏连台，大有冲出“围城”之势。

　　鲁酒加快振兴靠什么?资源整合重组必不可少。在此之前，河南张弓酒业收购山东的金贵酒厂、华泽酒行落子滕州的今缘春、上海凯利投资公司收购老牌子孔府宴;而省内酒厂内部的兼并重组从来也没有停止过，最具典型意义的是去年景芝酒业并购邻居酒厂板桥酒业、花冠酒业收购同属于菏泽的曹州老窖……细数这一系列白酒并购案，仅近一年就有三起，鲁酒加快整合重组的步伐可见一斑。

　　围墙外的，想进来

　　白酒大省吸引资本抢滩

　　“很多人都开始大胆地想象孔府家酒的未来，更多地是猜测它需要几年时间回复上世纪90年代的辉煌。”山东白酒品牌推进委员会一资深人士说。

　　据悉，联想控股此次预计以5到7亿元的价格收购孔府家酒业。“联想控股收购孔府家决不仅是想买一个酒厂那么简单，更多地是他们看重了孔府家酒的品牌优势。”山东糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐说，孔府家酒目前在北京、上海、广州依旧存在很多忠实的消费者，“缺钱”是孔府家酒重整市场的最大瓶颈。要知道联想并不是为一个向孔府家酒业伸出橄榄枝的企业，在此之前，中粮、南航等企业欲收购孔府家酒业的传闻沸沸扬扬。近年来很多外省企业兼并鲁酒企业，河南张弓酒业收购金贵酒厂、华泽酒行落子滕州的今缘春、上海凯利投资公司收购老牌子孔府宴……

　　围墙里的，想走出去

　　鲁酒产供销优势凸显

　　5月14日，花冠集团副总经理郑海峰踏上飞往深圳的班机。他说，此次深圳之行主要是设计几个包装。前不久，花冠酒业集团刚刚与江苏大风歌酒业有限公司签订协议，花冠持有“大风歌”品牌51%的股份。

　　“大风歌的区位优势及在当地的影响力是我们所看重的。”郑海峰说，花冠集团近些年的发展以鲁西南为基础向周边放射。据悉，这也是花冠集团继收购曹州老窖之后半年内第二次并购。

　　了解到，除了花冠酒业，兰陵集团也在去年就开始发力江苏市场。古贝春也已牢牢占据了河北衡水市场的“第二把交椅”。景阳冈逐渐将产品线铺设到河南几个县市。鲁酒走出山东，从周边市场下手已经有了成果。

　　业内人士分析，鲁酒上千年的酿造技艺，特别是低度浓香和芝麻香型白酒的优势凸显，连同营销模式的创新，必将推动鲁酒再次走向全国。

　　围墙里边，邻里相吸

　　鲁酒人先做强再做大

　　孔府家酒引进“外资”谋求发展，花冠酒业主动出击谋篇周边市场。而景芝酒业则是采取内部联合的方式逐渐做大做强。

　　2011年6月，山东景芝酒业股份有限公司与山东板桥酒业有限公司战略合作暨板桥新品上市新闻发布会在潍坊举行。“这是景芝酒业发挥优势，整合行业资源，实现战略重组，引领鲁酒振兴的一项战略性举措，也是板桥酒业打造鲁酒强势品牌走向复兴而迈出的重要一步。”景芝酒业董事长在签约仪式上表示。

　　据透露，双方经过近一年的磨合，“景芝”将其先进的营销理念、强势的品牌效应和资金、技术优势成功导入“板桥”。“板桥”则借“景芝”强势品牌和领军企业的效应，提升、锻造“板桥”新形象、新品位，携手共进，振兴板桥酒业。2011年板桥酒业实现销售同比增加70%。

　　与此同时，花冠酒业早在2010年收购周边县一酒厂，并且很快将其发展为自己的重点市场。鲁酒先做强后做大的趋势明显。

　　新闻纵深

　　2011年鲁酒效益强势增长

　　5月4日，由山东省轻工业协会和山东省白酒工业协会主办，山东万德酒业集团有限公司协办的山东省白酒质量鉴评大会在山东省无棣县召开。来自全省的45名国家级白酒评委和105名省级白酒评委参加了评酒活动，全省100多家白酒重点骨干企业的150个产品参加鉴评。

　　会议指出，2011年鲁酒企业坚持创新和科学发展，经过不断改革创新和调整，全行业保持了强势增长，已形成了具有鲁酒风格的低度浓香型白酒和芝麻香型白酒两大优势产品。

　　2011年，山东省白酒行业的经济效益各项指标增长幅度较大，创历史最好水平。全省白酒产量完成99.17万千升，增幅17.38%;实现销售收入299.81亿元，增幅27.18%;利税51.24亿元，增幅27.18%;利润19.37亿元，增幅32.41%。

　　2012 年，鲁酒将围绕“十二五”规划的实施，抢抓机遇、加大结构调整步伐，进一步提高生产工艺和技术水平，重点抓好其内在品质的创新与提高，培育核心竞争力，提高产品附加值。